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近日，微酒记者在和酒业同行的一次交流中得知，山东滕州的经销商陈健卖非当地主流产品，今年不仅能完成1000万销售任务，而且可能还会超。在酒水行业如此不景气的背景下，能完成销售任务就已经非常不易了，竟然还能超出。在好奇心的驱使下，微酒记者对传说中的山东滕州银诺商贸总经理陈健进行了采访。
采访中，陈健告诉记者，他从2011年开始至今，代理的是江苏今世缘品牌下的产品，这些年来销售一直保持稳定的增长，今年的目标定的是1000万，从目前的销售进度上看，完成任务肯定是没有问题的，有可能还能超出原定的销售任务。
陈健将其能够稳健增长的原因归结为了三个方面：差异化的品牌定位、切实有效的品牌落地和**的组织管理。
核心因素一：差异化的品牌定位
陈健表示，当初选择代理今世缘主要考虑到今世缘酒业**性的文化内涵更加聚焦。在当地，今缘春、洋河、泸州以及泰山之间竞争异常激烈，在此环境下，如果没有差异化的品牌特色，很难把市场做起来。
陈健认为，随着三公消费政策的落地，各类商务用酒不断减少。但是作为大众化的婚宴喜事用酒却不受影响，不仅消费群体稳定，而且近年来销售量价还有所上升。
所以，在选择今世缘作为代理品牌后，陈健按照厂家的策略思路，把当地的各类婚宴喜事作为突破口，以缘文化为特色进行品牌和产品**，不断的培育占领消费者的心智，在当地形成了“有喜事*选今世缘”的消费氛围。
核心因素二：切实有效的品牌落地
有了*特的品牌文化定位，在陈健看来，落地是至关重要的第二步。“今世缘在确定以缘为文化定位后，进一步丰富品牌文化内涵，从‘今世有缘，今生无悔’到 ‘今世有缘，相伴永远’，再到现在的‘有喜庆今世缘，结婚当然今世缘——中国人的喜酒’，对今世缘品牌文化诉求成功进行了三次升华，对品牌核心定位从未改变的前提下，对‘缘文化’内涵不断地聚焦与丰富。
同时，在**品牌不断优化的同时，今世缘将具体的品牌氛围建设落到实处，在当地进行了多样化的终端氛围营造等工作。”陈健介绍道。除了氛围建设，在滕州，陈健注重以流通渠道为核心，构建婚喜庆联营体，调动终端销售积极性。
为了完善市场建设，有时候除了厂家政策以外，自己还主动拿出一部分费用做日常客情维护。在陈健看来，今世缘是真正的在做市场，不仅不压货，还投入大量资金和人员来帮助我们，所以让我们更加坚定信心去经营好这个品牌和市场。
核心因素三：**的团队建设
有了品牌、有了销售渠道，下一步就要组建一支**、执行力强的营销队伍了。为了**市场建设的落地，银诺商贸通过导入厂家专业化的移动访销信息化管理系统，逐步建立了完善的业务组织体系。
1、目标明确：公司会给每个业务员设定终端开发、拜访及订单销售目标，业务员每天到市场上知道要干什么，怎么干。
2、有效监管：有了目标，还要对具体的工作成果进行监督考核。对于业务员的每日的考核分为：终端网点电话检核、**工作群现场分享及厂家费控订单考核等。通过多样化考核，无论是终端拜访率、客情关系以及终端氛围的建设都能达到公司要求的标准，**了市场建设的成果。
