名酒网
九月，是白酒的传统消费旺季。白云边酒业公司牢牢把握“中秋”热场，做足功夫，做实基础，做旺市场，9月开票发货5.51亿元，为下年的旺季市场开了一个好头。
在中国白酒消费市场持续低迷，白酒行业进入深度调整期的大背景下，白云边坚持以市场为导向，向质量要效益，向大众要市场，夯实基础工作，推进营销创新，让旺季更旺。为实现“中秋”旺季旺销，白云边及早谋划，多措并举：一是公司**深入市场开展前期调研，提前制定方案。7月、8月，公司“一把手” 及销售负责人到市场一线走访，直接听取终端网点、消费者建议，组织经销商召开市场研讨会，厂商一致确定了“塑终端、稳价格、强基础、树品牌”的战略举措，共同表达出做“**企业、**品牌、**商家”的决心和信心。随即，各市场片区调整推出中秋及下年营销工作计划，扎扎实实做好旺季市场的启动。二是深入推进渠道下沉，乡镇向乡村推进，市镇向社区推进。通过样板乡镇、样板街、样板店的**带动，实现产品系列下沉，配套服务下沉。三是以客户为中心，开展丰富多样的与消费者互动的促销活动。销售各片区，从满足消费者需求出发，通过中秋品鉴会、客户答谢会、新品推介会等多种活动形式，做大了市场份额。四是市场片区之间加强营销工作现场交流学习，分享成功经验，将市场做强、做透、做深，进一步巩固和提升了产品市场占有率。
1—9月，白云边酒业销售34.52亿元，比上年同期增长13%，已完成全年任务的82%。其中：湖北省外市场销售已完成全年计划的93%。鄂西南、华南、豫南等片区已**完成全年任务。
