名酒网
中秋节将至，酒类产品的销售旺季来临。众多进口红酒商家也加入了促销大战，纷纷抛出优惠的“绣球”。问题是消费者真的捡便宜了吗?进口葡萄酒是一个**行业吗?
博姆-德-维尼斯位于法国罗纳河谷产区的南部，这个有着2000多人口的村庄以酿酒为生，它的两款法定产区(AOC)葡萄酒每个月都漂洋过海来到中国。其中，2010年桃红酒特级蜜思嘉在法国的零售价格是10.5欧元(折合80多元人民币)，在中国的网购价为168元，市场价在300元以上。而一瓶蜜思嘉的离岸批发价，即进口商的拿货价，在人民币70元左右。
是什么因素造成了价格之间的落差?
天津港保税区海关的一位工作人员算了一笔账，除去14%的关税，瓶装葡萄酒还应缴纳增值税17%，消费税10%。按照公式计算，每进口100元瓶装酒要纳税48.2元。
流入中国市场以后，虽然电商参与竞争让价格更透明，传统营销渠道仍占据了销售的主流。驻扎在上海的葡萄酒讲师徐伟告诉记者，从进口商到零售商的中间环节一般要转三四手，每手正常加价在30%上下，而链条上*后一环――零售商通常加价*高，包括大卖场的进场费、饭店的开瓶费，都成了葡萄酒价格高企的推手。
进口商上海米柯尼斯公司的市场专员陈钢则认为，由于很多进口商也直接面对终端消费者，中间环节被大大压缩了;但算上运营成本、物流等因素，“舶来品”的卖价也要比原产地的零售价至少贵一倍。
记者采访中了解到，多位业内人士都承认进口葡萄酒圈子里确实存在**现象，但同时否认了这是一个**的行业。
“把5欧元的酒卖到1000元也是有的，不过这是某些地区、某些人。”徐伟说，市场竞争已经白热化了，尤其是集中消费主力的北上广地区均价比几年前要理性多了。“全国从事相关行业的商家暴增到3万家，实际上只要有2000家就足以满足市场需求了。”
虽然红酒电商也买网去年创下了2.6亿元的业绩。“但是，我们还处在亏损状态。”也买网的CEO刘君告诉记者，扣除配送成本后，也买网的毛利率在15%到20%之间，与业内平均水平持平。其中，*烧*的是市场拓展，去年这项费用占营业额的40%;物流又占去约20%，还有固定资产的长期投资，包括在全国建立4个温控仓储、自己的配送团队。
“一边要培育消费者具有一定鉴赏知识，一边要支付整个团队运作，公司净利也不过10%。我们的批发价和直接面对消费者的零售价之间的差价只有30%。”有10年从业经验，服务于某红酒进口*头的杨女士说，*怕碰到小公司竞争。从**、采购、会计到销售，都只用一人完成，这种家庭作坊式的小公司往往能给零售商带来更多的利润空间，导致了竞争的无序。
而另一种无序来自二线城市的价格虚*。北京的杨女士出差时总喜欢逛逛当地进口酒的酒窖。“同一款红酒，我们公司卖131元，*多能打个8.8折;大连一家酒窖就敢标258元，促销时打对折。在延吉，我还看到价值30多元的地区餐酒卖到两三百元，还销售*爆。”
徐伟认为，造成这种虚*的原因是葡萄酒的选择太多元，商家利用了消费者的信息不对称。
