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今年上半年，白水杜康再次实现增长50%以上，自白酒深度调整以来，白水杜康不仅未受到行业调整影响，反而实现连续两年大幅度高增长，其中，2014年，销售业绩同比增长约67%以上，为什么白水杜康能够长袖善舞、*善其身?陕西杜康酒业集团公司，在那些方面，都做了那些卓有成效的工作呢?
三大激励机制 全力支持经销商
在陕酒市场中，酒厂和品牌运营商，都非常重视与经销商们的合作，而且对经销商的奖励都比较优厚。
“我们是经销商的娘家”这个是张洪君的口头禅，张洪君不只是说说，也不是作秀，而是实实在在的经营之道。为了构建与经销商之间一体化的厂商关系，张洪君对白水杜康酒厂的定位非常清晰。我们作为酒厂，作为千千万万经销商的“娘家人”，更多的是服务于经销商，给予他们无微不至的支持、理解和配合。
今年，白水杜康做得更加**，张洪君董事长在接受记者采访时表示，已经开始和计划实施的针对经销商的三大激励政策：
激励政策一：在规定的时限内，凡是与白水杜康企业共发展，与企业共合力的经销商，将奖励10个**的经销商白水杜康的公司股份。张洪君称，只要销售业绩是**名，无论销售了多少金额，只要是排在**名的，都将获得公司股份，无需注资就可能成为白水杜康公司“股东”。
激励政策二：在规定的时限内，只要进货白水杜康300万以上的经销商家，可以获得相等份额的公司股份奖励。张洪君向记者进一步解释说，“也就是说，今年在白水杜康***购买了300万以上的酒，可以获得相应等值份额的公司股份。对于经销商来说，不仅获得了产品的现实利润，还获得了公司未来的无形资产。”
激励政策三：在规定的时限内，凡是那些信誉好，渠道稳固的经销商，只要向白水杜康酒厂申请，均可以获得公司的资金支持，该政策的*高资金支持额高达2000万。
扩产能增新品 做“名酒”中的“民酒”
白水杜康能够避开白酒行业调整影响，连年实现50-67%的较高幅度的增长，在很大程度上得益于白水杜康的定位非常合理，以直以来，企业的目标，对产品的定位都比较清晰和得当，白水杜康打造的就是中国“名酒”中的“民酒”。按照杜康酒业董事长张洪君的说法，“就是要生产让老百姓喝得起的有历史的好名酒”。
近几年来，白水杜康加快了上市的准备和步伐，与产业投行、基金和机构等来往得比较密切。前不久，张洪君率领公司高层到刚刚上市成功的金微酒业取经，张董事长在寻求资金和企业转型的路上的不断探索，目的就是为了白水杜康公司远期的战略规划。不过，再高远的企业愿景规划，也离不开企业赖依生存的产品本身重要，因此，在张洪君看来，对白水杜康产品的开发和打造才是他工作的“重中之重”。
张洪君在接受记者采访时表示，“近几年来，白水杜康加大了行业之间的合作与交流，扩大了产能，今年上半年，新产品上市，产量也上升了，已经扩张了1万吨的产能，今年下半年，二期万吨工程也将逐步投入使用。**生产**名酒，对于白水杜康的产品定位来说，我们就是要打造中国‘名酒’中的‘民酒’，让普通大众都能喝得起，都能喝得到**名酒。其中，我们价格定位在50-100元之间的原浆系列酒都有四款产品。”
张洪君董事长对记者说：“作为历史文化名酒的白水杜康酒能够延续并传承五千年，其主要是紧紧依靠大众消费的路线，让消费者能喝得起酒，能喝到好品质的酒。行业调整中，**白酒受到影响*直接*大，而大众酒消费则是刚需，自然受到影响相对较小。可以说，白水杜康一直以来的定位在目前看来非常合理，既是‘名酒’，又是‘民酒’”。
张洪君说，2015年，白水杜康将继续加大了品牌建设，增加央视、各大报刊杂志、各大**网站广告的投入，坚持打造几款主导品牌不变，其**十三朝继续**着白水杜康整个产品体系的健康发展。
重力渠道建设 “省内**做，省外做**”
今年上半年，白水杜康**加强了渠道建设，增加了经销商群体，引进了新的营销合作伙伴，制订了新的营销模式，增加了品牌开发商，开发并推出了全新的系列产品。在执行新营销模式以来，取得了巨大的成效。
系列新产品利用现有丰富的网络资源迅速得到推广，并获得广大消费者的认可。这个成绩在扩大了白水杜康产品领域的同时，也提升了白水杜康的品牌知名度。张洪君董事长向记者表示，“我们的营销策就是‘省内市场**做，省外市场做**’，白水杜康在新的营销模式的带动下，将区域、产品、品牌以及组织进行更加细分。在陕西省内逐步构建完成了一区域一商的经销商布局以及**区域设立办事处的市场驻点服务机构，全面负责全国的招商及市场拓展工作。目前，省外市场的空白点较多，我们加大投入，必将实现白水杜康省外市场的快速井喷式增长。”
今年上半年，公司深耕渠道建设，白水杜康核心领导亲自下市场，了解市场行情，根据消费的需求，对公司的核心产品进行投放调整，以白水杜康老烧坊为主，提高品牌影响力和市场占有率，根植于大众消费者心目中，白水杜康老烧坊系列产品，产品一上市就受到广大经销商的追捧，销量屡创新高。**产品十三朝系列继续树立公司品牌形象，增加大众商务用酒，来满足市场需求和客户需求。
张洪君董事长说，“今年进一步加强了品牌与渠道共建的策略和措施，在全国范围内寻求与大型渠道销售商进行战略合作，实现品牌与渠道共建共荣，因此，实现了产量和销量同时的较大上升。”
