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在20世纪80年代，美国啤酒行业一度竞争残酷，但一款产于宾夕法尼亚州西部小镇的罗林洛克啤酒，正是在此时脱颖而出。在帮助罗林洛克啤酒成功的因素中，包装策略发挥了**关键的作用。当时，为了应对困境，罗林洛克啤酒不得不重新策划营销，而在反击的营销策略中，时任罗林洛克啤酒营销顾问的夏佩尔，为了克服广告预算的不足，决定让包装发挥更大的作用。*后他们把包装变成了啤酒品牌的广告。
具体来说，当时的罗林洛克啤酒公司设计出了这样一个包装：一个绿色长颈瓶，并漆上艺术装饰，使包装在众多啤酒中引人注目。夏佩尔说：“有些人以为瓶子是手绘的，它跟别的牌子不一样，*特有趣。人们愿意把它摆在桌子上。”根据公司后期的市场反馈来看，许多消费者认为装在这种瓶子里的啤酒更好喝。
同时，公司也重新设计了啤酒包装箱。突出了罗林洛克啤酒的绿色长颈瓶与它是用山区泉水酿制的。包装上印有放在山泉里的绿瓶子。照片的质量高，色彩鲜艳、图像清晰。消费者很容易从30英尺外认出罗林洛克啤酒。在夏佩尔看来，这是因为包装“看上去不像大众化的产品，而是有一种高贵的品质”。而且这种形象在很大程度上也适合品牌本身。总之，包装和绿瓶子正是确立罗林洛克啤酒竞争优势的关键。
包装发挥了识别产品的作用，有效地引起消费者的购买欲望，从而促进了销售，达到了增加**的目的。而这正是包装本身具有的广告效用包装正从幕后走向前台对于酒类企业来说，随着包装作为品牌的重要一部分，越来越开始重视其宣传**。而包装借助这个势头，也有了崭露头角的机会，逐渐从幕后走向前台。
《华夏酒报》记者认识一位从事酒瓶文化研究多年的收藏家，他认为，通过酒的外包装更能体现企业文化、产品内涵，是企业管理者文化水平、艺术修养、科学文明的一个重要标志，同时包装造型美观大方、图案生动形象的酒瓶使人得到一种美的享受，它不但起到美化产品、宣传产品的作用，还成为许多消费者珍藏的艺术品，可以给企业和产品带来长期的宣传作用。
而近日，广东省酒类行业协会酒具酒械专委会会长、广东省文化学会酒文化专委会副会长刘亦翔在与《华夏酒报》记者的访谈中也表示，包装这种效应被逐渐放大，这一部分上得益于前期葡萄酒大鳄先驱们的贡献，此外，近年酒行业的竞争加大，市场环境改变了，营销方式被迫改变来突出形象。刘亦翔认为，在全国各地的产区葡萄酒**活动、进口葡萄酒品鉴**活动中，酒杯、侍酒器具等相对早期的随意和简单配置，越来越多的主办方已转向寻求专业的、系统的成套侍酒酒具，并注重礼仪。
而在近两年兴起的微营销过程中，刘亦翔表示，酒杯品类、酒具历史、酒具侍酒规范、酒具与酒的搭配使用技巧等屡屡作为专题单*推出;新兴的葡萄酒**、**推出的葡萄酒书籍、课件和随录等，里面也有不少酒具酒器的身影这是因为包装企业已认识到这个契机，在酒文化**中切入酒具知识，让消费者迅速认识并接受专业的酒具，促成了不少销售。”刘亦翔举例来说，广东一家名为“通润”的包装企业，现在甚至已经开始为经销商客户的酒窖员工、销售队伍进行酒具培训，现场解答销售过程中出现的疑问，反应非常不错。
