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酒企及电商**齐聚成都
“如果产品需要打广告才能卖得出去的话，就是产品研发的失败。”3月24日，由酒仙网主办的第三届中国酒类电商****在四川成都召开，酒仙网董事长郝鸿峰在主题演讲中提出，好产品不需要打广告。
郝鸿峰表示，每年的**都希望给传统酒行业带来一丝互联网的新气息。今年选择的主题是跨界，因为在中国互联网高速发展的今天，酒类行业的电子商务才刚刚启动，希望本次邀请的其他行业代表能够分享其他行业的经验，带来新的启发。
把握好产品的用户观
郝鸿峰认为，一款基于互联网思维下研发的产品，应该有以下特点。*先，要让用户感到有面子，需要产品具有真实接地气的品牌故事，包装设计上要**上档次。其次要好喝，产品要名师勾调，不上头，而且做到真材实料不忽悠。第三，要做到实惠，具备**传统的定价模式和成本定价以及突显性价比的大容量。*后，要让用户尖叫，产生没买到就后悔，买后不炫耀一下就憋得慌的感受。
据悉，自2014年以来，酒仙网联合酒企共同开发了很多款互联网专销产品，比如泸州老窖三人炫、国台酱酒、智慧舍得等，这些具有互联网基因的酒品在市场中都取得了不俗的业绩。其中，三人炫在短短6个多月中就销售160多万瓶，销售额多达1.2亿元。
在跨界主题演讲中，易观**商业解决方案执行总裁冯阳松、微播易ceo徐扬以及三个爸爸联合创始人兼ceo戴赛鹰分别做了“互联网+酒”“互联网微营销的崛起”以及“互联网时代传统企业的观念转型”的主题演讲。
冯阳松认为，互联网时代给传统酒水行业带来了*大的商业机会和想象空间，在这个*大的“风口”面前，酒类企业在互联网化时代面临三个选择：一是通过b2c平台销售；二是聚集大量产品粉丝带动销售；三是通过b2b平台进行销售。而无论选择哪一种方式，渠道扁平化和尊重消费者体验都是酒企必须重视的核心因素。
徐扬则从营销和传播角度给酒企提供了新的思考。他认为，**产品、粉丝经济、快速口碑传播是打造*暴产品的关键因素，在有了**产品的基础上，产品的口碑是可制造、而且值得大量投入的。
在用户观的理解上，戴赛鹰认为，要了解对用户*重要的东西，用户不仅仅为产品买单，而是为证明自己是哪类人去买单。因此，让用户认同产品，必须从情感出发。
酒业趋势的猜想与实现
过去的一年，很多酒企、酒商都在酒类电商领域进行了各类尝试，酒类市场涌现出了一批互联网品牌，与此同时，酒类渠道互联网化改造也达到了**的深度，在b2c和o2o之外，也出现了b2b等电商业态。
**现场，郝鸿峰详实阐述了酒仙网的新业务支柱，即b2b模式的中酿酒团购。去年9月，酒仙网旗下全资子公司——中酿酒团购电子商务有限公司成立，它致力于打造中国*大的酒类团购平台，以代理商协同渠道客户入驻平台的方式，形成庞大的酒类销售会员体系，为线下商店、名烟名酒店、便利店、大型商超、酒店等实体店提供超高性价比的酒类商品和专业服务。
郝鸿峰认为，中酿酒团购是关乎于中国酒行业线下销售需求90%的份额。目前，酒企与酒仙网有两种合作，一种是关于b2c的，当酒企新产品出来以后，在酒仙网官网及各大合作电商平台售卖，以非常快的速度和消费者见面；第二种是关于b2b的，也就是中酿酒团购。传统模式下，酒企要把生产的酒延伸到全中国每个县的超市，这笔花费是*大的。但是，酒仙网的b2b模式，可以让酒企生产的酒品一夜之间到达每一个终端。
