雪花啤酒广告 雪花啤酒广告策略分析

2014-07-30来源 : 互联网

经过几年的发展,在02年初的时候,华润啤酒的布局已经在东北实现辽宁、黑龙江、吉林的销售目标,并同时在天津、四川和安徽打下基础。

在这样的情况下,公司认为已经有做全国品牌的基础了,所以从02年开始,华润开始做全国性的品牌。在03年的时候,华润啤酒正式开始全国品牌建设的一个步伐,提高了步伐。03年10月份接管市场、销售和营销的工作后,雪花啤酒连续开始做品牌的一些动作。**时期华润公司进行了一系列的雪花啤酒广告**活动。

雪花啤酒广告策划,雪花啤酒广告策略。**个就是做华润雪花品牌定位。第二个动作就是制作雪花啤酒广告,这是与以往的雪花啤酒广告**不同的广告,进一步加深消费者对雪花的印象,从而**它。第三个动作就是把公司的名字改成华润雪花啤酒(中国)有限公司,改这个名字给雪花一个很强大的支持,形成一个背景的支持。其次是更换包装,将所有的品牌的标识进行了更换。*后是“勇闯天涯”的活动。这是跟过去是**不一样的一个大型的品牌**,所有的连续这五个动作把雪花推向了一个全国品牌的地位。

雪花啤酒广告策划,雪花啤酒广告策略。随后,华润公司进行了另一项成功地广告活动——开盖有奖”升级版它将一等奖定位为雅鲁藏布。这*大的奖——雅鲁藏布的探索活动,是活动*后的一个大奖,也是一个*后的引人注意的一个东西,也是一个宣传点。此外还有:雪花啤酒鼓励奖,畅享成长奖,勇闯天涯奖,成长之旅奖,峡谷探索奖等等。

雪花啤酒广告策划,雪花啤酒广告策略。在雪花啤酒08年的广告语“雪花啤酒,勇闯天涯”中充分体现出来。09年华润公司的雪花啤酒全球销售量**。以雪花啤酒广告打响知名度。但是效果并不是很好这是雪花啤酒的初期广告。而在06年的世界杯期间,华润公司又一次对雪花啤酒进行广告制作。其广告语是“没人赞助我球鞋,我跳得也不高,可咱也不简单哪,咱们努力工作,让家人过上好日子。我爱喝啤酒,走到哪都有朋友。咱们国家赢了,咱们喊得比谁都响,这时候有我们才行。”虽然广告词受到了大众的不理解,但是毕竟打响了一定的知名度。

随后华润公司调整了战略。2006年5月16日,从未和**相关组织商谈赞助事宜的雪花啤酒,对外高调宣布了其非**营销战略,接着就把在央视播放的雪花啤酒广告从“畅享成长”版换成了“啤酒爱好者正式合作伙伴”版。,雪花的选择是直接与消费者交流,以消费者为中心,与消费者一起面对**,分享**带来的快乐。

雪花啤酒另辟蹊径,采取颠覆式的非常规**营销策略。雪花的非**营销,实质并非不**。雪花没有像其他品牌那样以传统习惯上的**赞助商身份出现,而是目标直指**会不可分割的主体——观众。它将**会“重在参与”的精神,通过“啤酒爱好者合作伙伴”的方式予以体现,以此明显区别于竞争品牌“直接赞助**会”的营销手法,实现了差异化的制胜之道。

雪花啤酒围绕广大关注**的公众来运作品牌营销活动,它是从**大众出发,采取“支持广泛大众”的营销手段,将品牌*大限度地同目标消费**流,并同**大众一起参与**会、支持**会。在**巨大的传播背景下,直接构建“品牌支持消费者→消费者支持**→品牌也支持**”的巧妙关联,实现品牌价值“更高、更快、更强”的提升。

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