山东烟台葡萄酒市场中档产品大打促销战

2014-05-28来源 : 互联网

随着春节的临近,各葡萄酒厂家、商家又打起了“春节促销战”,买一赠一、让利、优惠、抽奖等一系列促销战陆续拉开帷幕。近日,记者走访山东省烟台市的多家超市发现,各葡萄酒品牌都在商超内打起了降价促销的牌子,尤其是中档葡萄酒的促销势头*为强劲。 

记者在烟台银座、家家悦、振华量贩、万光等几家大型连锁超市的葡萄酒销售区发现,各品牌的中档葡萄酒的降价标示牌随处可见。很多超市还把葡萄酒放在醒目的位置,有的还推出了各种促销活动。

银座超市酒水部李经理告诉记者:“由于临近过年,加之进口葡萄酒品牌和国产葡萄酒品牌较多,市场竞争激烈,降价促销就成为争夺市场*直接、*有效的手段,每年春节期间葡萄酒的销量都会上升20%左右。”

烟台迎春大街家家悦超市酒水部工作人员向记者介绍,春节前是葡萄酒一年中*为旺销的时期,基本上能占到全年销售额的35%,现在由于葡萄酒品牌众多,竞争非常激烈,葡萄酒商家更是不惜把价格降到*低以吸引消费者的眼球。不管是进口葡萄酒还是国产葡萄酒,都是过节走亲访友不可缺少的礼品,而中档葡萄酒品牌又是*容易被大众接受的,也是走量*大的葡萄酒,所以,不少葡萄酒厂家瞅准这个时机,对中档葡萄酒的品牌促销力度比往年要大得多。

记者了解到,很多葡萄酒如今也学白酒企业,实行“捆绑式” 的促销策略,买两瓶就赠送同样的产品一瓶,有的直接实行“买一赠一”的政策。

记者在家家悦超市看到,部分长城葡萄酒产品“买一赠一”,一位40岁的张先生一下买了5箱。张先生表示:“平常很难买到促销力度这么大的葡萄酒,赶上过节了,我有很多亲戚都需要拜访,葡萄酒有益身体健康,而且长城的牌子送出去也有面子,所以趁现在有活动就多存些,等过年走亲戚用。”  

在烟台万光超市,记者看到超市的葡萄酒货架上以中档葡萄酒的促销力文*大,张裕珍藏级解百纳干红葡萄酒,原价138元/瓶,现价135元/瓶;买138元/盒的张裕**级窖藏干红礼盒2盒,送张裕**级窖藏干红礼盒1盒;苏维翁半干红葡萄酒买一赠一,98元/瓶……

一位正在选购苏维翁半干红葡萄酒的王女士告诉记者:“这个时间买葡萄酒是*合适的,等临近春节的几天,超市一般就不会搞这么大型的促销活动了,我们家人都非常喜欢喝葡萄酒,有益身心健康,而且98元一瓶的价位,属于中档价位,我也可以接受,所以每到节前超市搞活动的时候,我都会多买几瓶囤起来。”

万光超市超市酒水部经理表示,就销售情况来看,临近春节这段销售的“**时间”,单价在120元/瓶左右的中档葡萄酒*受消费者欢迎,销量特别好。 

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