酒仙网：20亿元销售额有压力(1)

9月初，酒仙网宣布完成C轮**，获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。

事实上，在此之前，位列酒类电商**的酒仙网的真实销售数据，一直被业内质疑，在9月13日，郝鸿峰接受记者采访时，记者提出这个问题，郝的态度趋于谨慎：“今年销售额要做到20亿元，压力很大。”但他依然表示，有70%-80%的把握能达到这一目标。

曾在山西省做过传统经销商的郝鸿峰，和酒仙网是近两年酒类电商中杀出的一匹黑马，所借助的*大砝码，是获得了多家知名品牌酒如茅台、五粮液的代理权。茅台、五粮液是非常特殊的商品，用一位**基金人士的话说：“你只要能以出厂价拿到茅台和五粮液，你都能**，无论是在实体店卖还是网上卖。”

故，郝鸿峰是用传统酒业经销商的资源，用前两年电商“以销售额为纲”的逻辑，辅以酒类品牌的高举高打，在电商领域攻池掠地。无论*后酒仙网今年销售额是否能够冲到20亿，但目前，它酒类电商销售额老大的位置还坐得牢靠。

20亿是什么概念？

而易观**(微博)统计，中国2011年酒类B2C的交易规模为18亿元，今年预计达到37亿元。2011年我国线下白酒零售市场已突破3000亿，线上渠道仅占线下的1%。

易观**的这一统计似乎稍嫌保守。据中国酿酒工业协会白酒分会公布的数据，2011年白酒全行业完成产品销售收入约3750亿元。这一数据统计的是出厂价，白酒零售市场的价格比出厂价高得多，3750亿元出厂价对应的零售价，为五六千亿元。

此外，中国白酒是**的主导产品，其销售额要占酒类的七成以上。

综上可知，中国酒类B2C在2012年，不过是几十亿元级的规模，尚未进入百亿元俱乐部。若酒仙网一家的销售额冲到20亿元，那它的市场规模将远远超过整个B2C市场的20%。

质疑酒仙网目标销售额的人虽多，但酒仙网的酒类电商销售额老大的地位，基本得到众人的一致认同。对于酒仙网的真实销售额，业内人士亦有颇为一致的估算：“应该要打点折吧。”郝鸿峰告诉记者，酒仙网的客单价为700元。而红酒电商，客单价往往不会超过300元。

两者客单价的差别，固然来自于主打白酒的酒仙网，有茅台酒、五粮液这样单价超过千元的**酒，虽然郝鸿峰表示，茅台和五粮液只占公司销售额的10%；更在于红酒网站和白酒网站的目标人群的差异：郝鸿峰告诉记者，酒仙网的主要客户是商务和政务的需求，他说：“中国中**白酒，90%都是政务商务的需求。”