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文/肖竞
每当葡萄酒行业陷入低谷，总会有**者站出来。
这一次，又是张裕。
2014年成都春季糖酒会葡萄酒馆，张裕不但拿下面积*大的展馆，更是别出心裁将展馆布置成葡萄酒博物馆、张裕“酒先锋”电商体验中心，在博物馆的*重要位置，展示着二十余位世界葡萄酒**及**酒评家对张裕的评价，展示着张裕中外酿酒师团队。张裕，充分向外界传达了来自葡萄酒的声音。
*令行业敬佩的是，张裕邀请两位世界葡萄酒**，举办了主题为“中国的土地**可以酿出世界**葡萄酒”**。整个**的主题并非围绕张裕，而是为中国各个产区的风土呐喊。
“当很多葡萄企业选择观望时，张裕此刻站出来，为整个葡萄酒行业鼓气，这确实给了不少葡萄酒经销商信心。”*近和张裕战略合作的四川爱你一万年董事长郭鹏称。
记者*近也和张裕各位高层沟通，发现张裕在近两年的布局和落子，是一盘大棋，着眼的是未来。
落到实处的O2O
当行业电商纷纷扰扰之时，张裕正在悄悄布局O2O。
3月 28日，张裕宣布旗下电子商务网站“酒先锋”正式上线。在糖酒会张裕展厅现场，张裕公司总经理周洪江亲自送出了电子商务网站“酒先锋”上线后的**单。
据悉，该电子商务网站所售产品各种酒类产品，不仅仅是张裕的销售平台，更将向全球所有酒商开放，为消费者提供一站式酒类购买体验服务。
“也许在电商层面，张裕的起步不算早，但是张裕的核心优势在线下。未来张裕酒先锋成功的关键是打通线上和线下专卖店，这才真正是无法估量的渠道资产，是可掌控的O2O。”上海睿玖葡萄酒咨询公司总经理郭福生称。
的确，张裕在布局电商这颗棋子的同时，同时正在推进建设全国专卖店系统，目前已经有200多家，未来的目标是发展1000家专卖店。
一位业内人士称，O2O的精髓在线下。如果一家企业，既有强大的电商系统，又拥有上千家地面店，这才是落到实处的O2O，这才是谁也无法轻视的对手。
为经销商而变的**者
在上游的全面布局以及品牌张力，让张裕拥有非常大的话语权。
但是，张裕并非因为强大而忽视酒商的利益，在行业调整期，张裕反而更加重视合作伙伴的利益。
“张裕在为经销商而改变，张裕作为渠道扁平化的营销**，引领了中国葡萄酒行业的高速发展。但是，当行业面临困难时，一味扁平化一定程度上可能伤害经销商的利益，张裕果断做出调整，拿出部分产品，给经销商地盘，扶植经销商成长。”上海睿玖葡萄酒咨询公司总经理郭福生分析，为经销商而改变自己，这更需要勇气，因为渠道扁平化策略曾经是张裕*骄傲的战略，给经销商一定地盘，意味着企业也会牺牲一定的利润。
“各个行业的**者，对合作经销商的态度大多很霸道，但张裕没有，他们有更高的格局。”一位广州经销商称。
