名酒网
经营品牌目的是为了拓展销售，而葡萄酒的地域性限定了他的产量。所以对于进口葡萄酒而言，品牌的两个面：美誉度和知名度，可能前者的作用性要更大。
品牌为了产品线的延伸
对于庞大的中国市场，通过拓展美誉度，再解决他的产量的问题：不是扩大产量，而是产品线的延伸。这种延伸有两种方式。
一种方式是主打一个品牌。这个品牌里面差异化细分，如拉菲系列。在拉菲的五箭头，可以延伸到十多个酒庄，数十种产品。甚至拉菲的精选系列，**系列，传说系列再分为波尔多大区，梅朵克产区和波亚克小产区。
龙船酒庄也是如此。小龙船是波尔多大区的葡萄酒，收购葡萄酒去调配再加上龙船的标记出售。这个量可以是无限的。可以无限量采购的小龙船甚至被很多人以为就是龙船酒庄的副牌。通过大龙船的美誉度去拓展走量的葡萄酒。命运多舛的龙船酒庄继十年前被GMDF集团收购后，2009年被转卖了50%的股份给CASTEL公司。销量极速发展的CASTEL急需一款这样的名庄葡萄酒来提升自己的美誉度。
但是这种方式的延伸的坏处就是可能会减低品牌的美誉度。如智利拉菲的LAS VASCOS 对拉菲的品牌影响力的负作用力是很大的。
拉菲目前在国内的价格急剧下降，其中原因之一是，拉菲太滥，消费者分不清他们的差异。用美誉度来拓展销路，在知名度起来的时候，美誉度却有了损失。
DRC看似一样，其实其严格控制产品线的延伸，**了其美誉度。但是其知名度却远远比不上LAFITE系列。
第二种方式，就是一个系统出来的分品牌运作。我们都知道 飘柔，海飞丝，潘婷，沙宣，佳洁士等品牌。但他都是宝洁公司的。
在酒业里面，做的很成功的是LVMH。轩尼诗，白马，伊甘，酩悦香槟。甚至在酩悦里面还单*处理一个**品牌香槟王-法国唐培里侬香槟。这些都是**老品牌。每一品牌都*立操作的很成功，但都在LVMH路易威登旗下。
如果要说目前一个操作比较成功的有借鉴意义的，应当是一个新兴品牌在中国市场的操作。这方面比较成功的是法国普吉奥酒庄的做法。
当时进入中国市场的时候，法国普吉奥内部有过严重的分歧：**经理按照发达国家的经验，要在中国只做一个品牌“普吉奥”，分地区销售。而我坚持分品牌操作。目前在中国，说起“法莱士艺术桶酒”，“羊头”，“布鲁世家”，短短的5年时间，这些**品牌美誉度在一些地区还是较有影响力。
品牌的几个术
取一个好名字。对于名字的好，每一个人的看法不一样。有人喜欢洋气：音译过来。我见过*长的一个名字，有很拗口的6个字。有人翻译的很本土化。到底如何是好的。消费者的选择就是答案。
品牌的字的本身意义刚开始有点重要。但一个品牌出来后，字的本身意义就不重要了。
大家都知道的拉菲。这个名字肯定是成功的：简单，大方，朗朗上口；但“拉”， “菲”的字并没有太多和液体，或者****相关的意义。后来品牌出来了，已经成了一个品牌的表象，人家**淡化了字本身的含义。我还**一个“奔富”。如果这个名字要从字的意义考虑，是一个很土的感觉。但名字发音朗朗上口，易于传播。
所以翻译酒名术之一：一个发音朗朗上课的，*后一个音节要是开口音。
“术”之二：具象。如果一个新的品牌，具象就是产生联想是很重要的。比方说几个好的品牌，白马，说出这个名字之后，出现一篇奔驰而来鬃毛树立的白马。这个名字就很具象。所以作为SAINT-EMILLION的一级A的第二名，其知名度就远超过一级A的**名---欧颂酒庄。2012年将会升级为一级A，和白马并列的金钟酒庄，我估计也会比欧颂好记住。但“钟”字同“终”，对于中国人而言，送礼特别是寿礼是不太吉利的，这个要考虑进去一下。
而奥比安的品牌知名度也是在5大名庄里面是*弱的。也是因为其名字的拗口和不具象。现在改翻译为侯伯王，我个人感觉好一些。但是目前的影响力不够，大家还是关注他的字面的意思。
CHATEAU D‘YQUEM，伊甘酒庄，很优雅。后来有人翻译成“滴金酒庄‘’，我个人很喜欢这个名字。看过这款酒就知道颜色是金黄色，其次，其珍贵，不能多喝，是一滴一滴的金子。在脑海里面会有一个画面。
名字的的“字”是意义的，但品牌，已经大大淡化了其“字”的意义。2006年，我在翻译TETE DE BELIER 为“羊头”的时候，一是考虑到了具象，一说出来，大家会有一个画面；二是考虑到了发音，头是开口音。三是，我姓“杨”， “杨的头”。这个是后来臆想的，呵呵。
羊头在浙江是一个好品牌，但在成都，他们的反应是“酒是好酒，名字要换一下，挂羊头卖狗肉不好”。所以理解品牌和“字”是不一样的。其实我翻译这个品牌的时候，也有想到过中国这句谚语。不管好还是坏，但大家记住不难。我有一个老师策划很厉害，他说过一句“别人说好说坏都可以，*怕没人理睬”！
