中国酒商毁约波尔多

近日，波尔多酒商WINE MERCHANT向波尔多**提起对中国王朝**酒业的诉讼，理由是王朝期酒订单毁约，造成该公司*大损失，该公司要求**裁判扣押王朝酒业在波尔多其他酒商处的存货，作为财产保全。

记者在多方走访调查中发现，不只是王朝酒业出现毁约，中国不少进口商也出现了不同程度的毁约事件。这些中国酒商毁约波尔多是必然还是偶然？是天灾还是人祸？中国酒商的毁约，单单只是他们自身盲目冲动的结果吗？毁约事件的频发，是否直接影响了中国酒商在波尔多的声誉？

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敬请关注《新食品·葡萄酒评论家》14期*家“中国酒商毁约波尔多”

记者手记

毁约事件的频发，无论是对供货商还是进货商而言，都是两败俱伤。记者撰此文的*终目的不是要理清谁是谁非，只在希望供需双方能找出问题症结进而改进。

对于法国供货商而言，中国是一块*大的蛋糕。但是“一口吃不成胖子”，压货、饥饿营销、提高下单价并非明智之举，应该根据进口商的状况量体裁衣，订出符合市场实际状况的年度任务。

对于中国进口商而言，在打算代理任何一个国外品牌前，都需要建立起一个专业的营销团队来操作，从一开始接触就需全盘规划。万不可为了用*低价格拿到品牌便随便**一个年度进货量，抱着卖得好继续进，卖不好就放掉的投机心理与对方合作。

除了经营和资金的原因，中外商业文化的差异恐怕是这次违约事件背后的深层次原因。有人说中国的市场经济还是初级阶段，中国企业生存的商业环境较差，企业对诚信的看重不如西方国家。在波尔多，一家酒商要是违约被传出来，今后在圈内基本无立足之地。而在中国则不是，这个地方混不下去了，关了公司、换个名字就可以另起炉灶，一些企业的商业理念也有问题，都说要平衡短期利益和长期利益，但一旦到了实操，往往是短期利益**。

政策的影响，市场环境不好，那只是一时的现象，自我评估才是*重要的关键，葡萄酒事业是一个长期工作，切勿短视近利。

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