名酒网
3月26日下午，成都九石电子商务有限公司总经理郭晓霜在“电子商务与产业创新”2014中国酒业*届互联网大会上表示，酒业人对于做互联网，对于做酒类电子商务都有一个基本的共识，这是发展趋势和前途，但是电商带来的新趋势，虽然成了一个价值共识，但是围绕这个新趋势，我们怎么做？如何进行方法的创新，可能是我们当下关注的焦点。
目前的葡萄酒，进口酒在相对细分的领域内，它有一些特点，从消费的逻辑来看酒业电商有什么样的环节值得去把握，消费者线上购酒行为很简单，查询、交易、收获、反馈，这里面就包括很多的数据，等待我们去揭秘。
我们看一个消费者在购酒之前，他会做一些什么，他可能会做网上的检索，我们把白酒和葡萄酒整个加起来***100的搜索关键词我们做了一个梳理，发现白酒和葡萄酒对品牌的关切度都达到47%，很多消费者在购买前会关注茅台、五粮液的品牌，从这个搜索中做一个价格的比较，如果这是消费者一个基本线上购酒的前提的话，那么我们看下一个权重，白酒里面占到31%的是产品，葡萄酒在第二权重上，和**权重比较接近的是品类，可能很多消费者对于葡萄酒，具体它是什么样的产品可能不太很清楚，但是他会查询干红、波尔多，这样的纬度来做检索。因此我们认为品牌、产品是白酒在消费之前消费者非常关切的一点，而葡萄酒是品类和产品信息，这就需要我们的线上运营的商家们如何去**消费者对这些信息的获取，或者是更边界的，成本更低廉的，把这样一个线上消费者的需求，和我们这样一个线上的营销对接起来。
成都九石电子商务有限公司总经理 郭晓霜2014年1月份我们做了一个调研，根据交易的环节中，看到的消费者*关切的东西是什么？可能还有品牌和价格，这里面如果根据不同的渠道来看，会发现互联网上对品牌和价格相对是比较敏感的，这个也和互联网的特性相关的。因为品牌，尤其是酒类这一块，线下品牌的记忆，尤其是对保增这样的一种信心感，或者是需求度，使得我们白酒品牌在整个线上购买当中，占据了非常大的比重，价格因为互联网获取信息的低廉和边界的程度，使得消费者对价格的敏感性显得非常高。
核心要素
我们提到两个核心要素，一个是品牌，一个是价格。
我们先看成交单价的分布，0—50是占了30%，50—100是占40%，100—200是占17%，200—500是占8%，500以上的占5%，我们发现20—40元是消费者购买商品输比较多的，而70—100，170—240是中档酒大家比较关注的。
从我们在***10销量也拉了一个表，我们看一下这里面名酒呈现出一个非常高的集中度的状况，比如说茅、五、泸、洋等等产品，在线上同样受到了追捧。我们看到这是一个白酒品牌销量***10的销量走势图（PPT），我们提取了这样一个模型，从这个走势图里面可以看到，茅台和五粮液相对于其他的品牌来说，他可能在电商，尤其是线上销售这一块，是居一个相对**的位置。泸州老窖、洋河、郎酒、汾酒可能是居第二的阵营，在这里面我们觉得值得一提的是牛栏山和衡水老白干，针对它的营销和对产品的比较细心的打造，它是进入到了整个***10的榜单当中，也证明我们区域名酒，二线名酒运营得当话，还是在电商这一块有比较大的发展空间。
对**强我们拉出来的平均单价是151元左右，我们看到在这样一张表中，除了区域名酒展开运作以外，其他的名酒大概还是围绕着151元波动的状况，像我们所提炼出来的，在***10里面的品牌销售榜单以外，还有一个***100的长效单品排名，泸州老窖在里面占21个，茅台有15个，从这样一个产品系列的分布，**单品榜单里面，泸州老窖和茅台为什么平均成交单价略低一点，可能跟它的大品类多单品相关。
我们把***10榜单里面的交易量，以及交易的人数做了一个除法，我们得出5.2件，***10榜单里面的品牌基本上是呈现一个比较均衡的水平线分布的状态，而人均购买件数，得出这个数我感觉有点意外，我感觉可能就2—3的样子，但是从单次购买，已购者购买件数的平均值达到5.2件，这说明我们家庭的消费趋势在明显的提升，为什么？像这种家庭买酒，尤其买一件装的SKU的产品，可能一次就买六瓶了，或者买更多，这样的人均购买件数可能就说明了问题。
更多阅读：
2014中国酒业*届互联网大会
中国酒业电商报告发布
白酒电商处在起步阶段
