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在3月26日举办的由糖酒快讯网联合天猫共同主办“电子商务与产业创新”2014中国酒业*届互联网大会上，成都九石电子商务有限公司总经理郭晓霜代表糖酒快讯向大家发布2014中国酒业电子商务趋势报告。
我们的电子商务实际上对其他行业来说相对是比较滞后的，从整个酒业电子商务的进化史来看，可以发觉2008年以前其实我们是一个C2C的市场，它处于一个电子商务的萌芽期，谈不上有多大的发展，进入到2008年以后，随着一些垂直电商平台，以及包括像天猫这样的一些开放平台，酒类加大了投入和扶持力度以后，实际上酒水电商已经呈现出了一个更好的发展格局。我们整个中国酒业的销售额是8453亿，而白酒在里面占据了60%，达到了5018亿，而葡萄酒是408亿，占据5%的份额，而啤酒是1800亿，我们想提出一个观点——酒业电商已经进入到了发展的第三个阶段，为什么这样说呢？进入到2013年以后，品牌商直接介入的投入和线下渠道的信息协同，正在逐步的进入酒业电商的井喷期。我们线下和线上对比是多大的数字呢？——1%，在去年行业的讨论中有两个话题是大家颇为关注的，**个是我们历经了五年的发展，为何这个1%还是没有突破了。可能对于其他的消费品类，这样的一个电商的初期快速的崛起以后，应该1%这样一个微小的份额是很容易突破的，但是酒业可能慢一点，另一个很多业内人士都提出来了，说酒类电商可能有点问题，未来五年十年可能都是一个基于非常微弱的一个补充渠道的地位。
事实究竟是不是这样？我们糖酒快讯网对整个全网酒业电商的产品做了一个调研，我们的数据从天猫平台到一些垂直电商，包括中酒网、19在线等，我们进行了数据模型的搭建，*终得出了一个结论，白酒在现在占到了线上销售额的48%，而葡萄酒占到了34%。我们可以注意到两个事情，**是白酒在线下是60.4%，葡萄酒是5%左右，可以得出白酒电商现在还处于一个起步阶段，空间相对广阔，而葡萄酒已经初步具备了电商的基础。在这里面我们做酒调研的时候还看到一个非常有趣的现象，那就是在全网酒类销售前一百强的榜单中出现了**的一个啤酒品牌，那就是青岛啤酒，实际上啤酒在物流和价格上不太适合电商的发展，但是青岛啤酒也给我们**了一个不大不小的**。
刚刚看了线下品类的对比，我们再来看一下我们的运营商在关注什么，我觉得通过数据可以看出一些端倪，从商铺渗透率，经营葡萄酒的商家占到63%，经营白酒的44%，洋酒15%，黄酒14%，这里面因为经营品类的重叠重合，我们还暂时不能得出葡萄酒可能在整个的线上运营中受到重视。葡萄酒在商品占比里面，占到42%，白酒是37%，也就是说我们运营商们上的商品有42%是葡萄酒，37%是白酒，我们把全网葡萄酒电商平台***10和***50做了一个排比，我们可以看到在**强的榜单中有我们比较知名的品牌，包括拉菲、波尔多等等，我们国产酒有三个品牌，张裕、长城、莫高，和***50强对比，会发现国产葡萄酒在**强榜单中的三个，依然出现在了我们***里面，而且仅仅只有这三个。因此我们得出了一个结论，葡萄酒电商**品牌已经呈现了一个顶部集中和底部散乱的格局，这可能是一个金字塔的格局，塔尖占据了非常大的量，塔基一年几**的这种电商，进口酒也产据了非常大比重。
刚刚提到1%的话题，我们看看葡萄酒，尤其是进口酒这一块，它的实际线上线下的对比的比例是多少，经过测算，我们认为在2013年线上的葡萄酒的销售额，大约在24.8亿左右，而刚刚我提到的，我们在前段时间所获取的整个中国酒类葡萄酒这个条目下，我们的销售额是408亿，而进口酒是达到27.9万吨，我们根据这样的成品酒，吨酒价格大概一万欧左右数据，我们做一个测算的话，整个葡萄酒市场线下应该是在五百到六百亿左右，如果我们拿这24.8%和或者这600我们做一个除法，会得出一个结论，葡萄酒占的线上线下的份额比已经达到4%，如果还把进口酒单独剥离出来，和线下的进口酒做一个比较的话，这个数目会更大，已经达到10%，很多的业内人士一直在说酒类可能不太适合电商的特点，实际上如果从进口酒这样的领域来看，可能这样的一个观点还相对比较偏颇。我们认为葡萄酒非标个性化的特点衔接了互联网的消费特性，也预留出了足够的空间。可以看到葡萄酒电商它的四个特征，我们认为单品牌销量较小，这是我们说的底部散乱的问题，另一个是非标化SKU的大产品线，可能一款酒有若干个年份，一个产区可能有若干个酒庄，若干个葡萄品种，这样构成一个大的SKU的产品是保障一个产品丰富的供应量，因为前面两个特点，我们可以看到进口酒是没有太多的一个品牌效应。这个渠道的狭窄对他的价格恢复的控制，对利润的保障起到一个保障，这是我们的线上酒商对线下酒商还这么热衷的原因之一。
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