名酒网
从去年至今，互联网思维这5个字，天天刷屏：大数据、粉丝经济学、用户至上……不过，各路“互联网思维”创业中，一类在讲故事，一类可能真的带来变革。
在业内普遍看淡酒业之时，逆市创办国馆文化白酒公司的彭永健仍踌躇满志。在日前的发布会上，他宣称不做国馆酒的宣传广告，也不找白酒经销商试销，而是扎到微博、**里“舞文弄墨”，聚集过千万的文化粉丝，找文化名家“背书”。
彭永健说，他希望用互联网的思维**传统白酒行业，避开传统经销渠道，将**白酒单品价格卖到千元左右，做成“白酒行业的小米”。
“互联网思维不是做电商”
很多人以为，用互联网思维改造传统行业*直接的做法就是，走电商渠道。这从中国白酒行业的电商发展可以看出一点端倪。
2006年8月，****家烟酒类电子商务B 2C网站“烟酒在线”正式上线。随后，酒多网、酒仙网、中粮我买酒网、购酒网等综合性的酒类B 2C网站扎堆入市，再然后，茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业也开始自建B 2C网站，而利用淘宝、团购网站等方式进行酒品销售的企业更是为数众多。
但是，“很多白酒企业做电商仅限于网上开店卖酒，白酒企业做电商做得*好的电商渠道占比估计也不超过1%.”商业趋势观察家肖明超说，白酒企业普遍担心一个事情：一旦支撑互联网销售的低价，可能就会冲击传统渠道，形成对整个传统渠道体系的伤害，“大家都不愿意冒这个险，这显然不是互联网思维的体现”。
那么，什么是互联网思维呢?小米董事长雷军给出的答案是七个字：专注、**、口碑、快。用互联网思维办企业的核心点不一定在于“互联网”，而是超越用户的预期和与用户交朋友。
“白酒业的小米”胜算如何?
现在，做营销策划出身的彭永健就把自己的广告公司关了，逆市创办了国馆文化白酒公司，想做成“白酒行业的小米”，这现实吗?可行吗?
彭永健对南都记者坦言，其实白酒行业并不缺少“小米”这样的产品，而是缺少只*几块*的思维。如果将用来送礼的、可以典藏的白酒产品定价去掉一个零，立马成为**的产品。
所以，“国馆不走传统经销商渠道，光靠互联网营销**，要将**单品价格卖到千元以下，4支套装卖到3000元以内。不了解情况的人以为我们疯了，了解情况的酒企内部工作人员都跑过来跟我们要批量进货。为什么?因为我们这个千元级的产品，人家就卖数千元，甚至上万。”彭永健说。
举例来说，“国馆·中国道”酿酒所用窖池是臻选了入选中国*批食物文化遗产与文物保护单位的“泰安作坊”中的300年古窖，还有*届中国酿酒**李家顺的匠心加持。
但光凭这些还不够。“白酒行业从*早的‘省优’、‘部优’、‘国优’到现在的白酒广告动不动就是百年、盛世等词汇，互联网时代的消费者，越来越不喜欢这种品牌唯我独尊的词。”肖明超说，80后、90后被葡萄酒、洋酒文化熏陶和影响后，可能就不会喝白酒了。
“这确实是一个大问题。”彭永健说，传统的白酒是一个“酒以载道”的产品，里面有着*深刻的中国文化烙印。而如今，喝白酒的场景主要是商务交往，场景太单一。“说到底，白酒消费的危机其实是，中国文化传承面临断层的危机。”
基此，国馆在白酒产品正式上市销售之前，花了整整两年时间建微博、**，建自媒体平台，做一分钟国学、国画欣赏、每天一文致自己等等“形而上”的文化内容，迄今已积累了过千万的“国馆”文化粉丝。
