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24日，“新九石大讲堂”走进东莞，本次活动由新食品杂志糖酒快讯网共同举办。
活动中，深圳要点营销公司陈旭东发表了《行业调整下经销商如何突围？》和《经销商如何构建小区域电商平台》的主题演讲，陈旭东讲到：白酒行业竞争加剧，我们要思考小米的成功经验？小米如何变大米？小米的成功告诉我们：
一、大市场。做一个产品需要有足够大的市场。
二、单品。做单品，而不是做品类。
三、制高点。态度要足够的好，做不了苹果，但态度要比苹果更好。
四、**。一定要有**顾问，但不要让他们背任务，只出点子。
五、真材实料。尤其注重产品细节。
六、成本价。销售价就是成本价，先做行业的成本价，然后做到摧毁行业的成本价，不要用毛利率来欺骗自己，靠着现在的毛利来**是做不到**的。
七、用户是朋友。
八、设计思路从开始就要追求让用户参与。只有把用户当成朋友，他们才会主动为你做营销。
九、你做的产品你都用过。
十、尖叫。超出用户预期。
而什么是经销商？经销商的职责职能是什么？在市场经济时代，构建厂家和消费者的桥梁，陈旭东对此分析了经销商的不同阶段的发展模式：
**阶段：个体户形式，进行简单的市场交易行为；
第二阶段：坐商，买方市场年代，只需安坐店里等消费者上门，坐着把*给挣了；
第三阶段：行商，随着市场竞争，大批经销商选择走出去，主动**市场；
第四阶段：品牌运营商，代理多个品牌，通过资源整合掌控渠道，形成良好的品牌运营平台。
