酒业O2O模式分析：问题与优势

酒业O2O的发展现状

在大家激战O2O的时候，凡客前副总裁、**电商营销人士许晓辉谈到，当前的酒业市场上实践的O2O模式大部分只是电商的技术与传统渠道的协作、配合，线上订单线下配送。但这仍然是一种闭环的思维，不是真正的互联网思维。真正意义上的O2O是一个高度开放和共享的资源整合平台，它不是局限于某一企业强化竞争需要，而是以提高市场整体的资源利用和运营效率水平为前提。

宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨也认为，O2O，只是一个符号，所有的这些原来只是把产品放上去就可以销售了，O2O也不是把这个模式拿过去就可以了，而*核心的就是消费者对你产品的认同、美誉和忠诚。如果要做到这一点，恐怕不是某一个模式就能够做到的。

三类O2O模式

目前白酒行业存在的O2O模式主要分为三类，

一类属于厂家主导的，如洋河股份；

一类属于拥有连锁实体店的经销商主导，如1919酒类直供；

一类属于平台整合者，如酒仙网推出APP“酒快到”*占移动终端平台。

酒业O2O为何“流行”

如今，白酒发展的核心动力由政务市场逐步转变为大众消费市场。与此同时，互联网时代信息的透明化、快速化,让消费者对白酒产品、价格的掌握比较准确，在经过一轮B2C的洗礼后，消费者要求以更低的资金成本、时间成本获取商品;加之旧有渠道利润急剧下滑，原来靠**维持的多层级经销商模式已难以为继，渠道扁平化成为必然。

酒业O2O的优势：

一：O2O模式先进之处在于真正实现了线上与线下的融合，在信息流、资金流、物流、销售政策等方面**同步。

二：把网上和网下的优势**结合。把互联网与地面店**对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。

三、应对了传统渠道销售不畅带来的库存压力，另一方面则为新渠道带来了机遇。

酒业O2O的问题：

一：价格。有订单过来之后，商家一看价格可能不送。

二：利润。如果利润不高，可能不送。

三：人手。现在很忙，不送。

四：时间。时间不合适，也不送。