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近日，1919董事长杨陵江在接受记者采访时表示，在白酒行业，电商成本一定比线下高。他举了一个例子，比方说一些酒，在成都就买得到，为什么要从北京运过来，物流成本其实是很高的。
记者：您能谈谈与也买酒、新希望、逸香这次合作的事情吗？
杨陵江：这三家伙伴都有一个特点，它们是都看重1919的连锁体系，1919不仅是一个零售体系，更是一个仓储体系，配送体系，用现在比较时髦的话我们就是O2O的另一端。他们三家的订单或者服务，都通过1919这个平台及零售、仓储去配送，这种服务平台能够快速面向消费者。
举个例子，对于新希望，我们主题是“酒肉朋友”，为什么呢？因为中国人喝酒一般都有要配点东西的习惯，哪怕说孔乙己配一点花生。新希望的肉不是我们说的生肉，它是*腿切片马上可以佐餐的，冷的可以吃，也可以稍微微波炉加热一点，它对保质期要求只有15天。按照传统的供应链，得找一级经销商、找二级经销商，把这个货分到门店的时候可能保质期都快结束了。通过1919，可能在一两个小时就到门店，马上就能送达消费者。*关键消费者可以足不出户通过打个电话，半个小时内就送到了，我们这种服务无论是目前专业物流体系的送货商，专业的第三方物流，不论是顺丰、宅急送也是无法做到的。
*先这些物流公司的库房是在城郊，即使城里有配送站，也没有这个肉，即使有保存能力，也没有二维码跟踪溯源的能力。所以这次1919跟新希望合作，虽然看上去跨界，但我认为还是蛮有新意的，因为喝酒的人要选择肉。
新希望在**冷鲜肉的时候，肯定要配酒，这样也就与1919形成一个**的合作关系。所以说新希望与1919不仅仅是的零售、销售的合作，更多是基于配送和服务的深度合作。
跟也买酒我们是老朋友了，从去年就开始合作。我们的合作就是典型的O2O。去年还没有开始合作的时候，也买酒成都的订单要从上海发酒过来，可能要5天，物流费用可能要占到20%左右。通过1919能干什么呢，因为1919门店已经有也买酒的货，1919通过也买酒转过来的订单半小时就送到了。节约了什么成本呢？气囊的成本，泡沫的成本，包装盒的成本，节约从上海到成都干线成本，以及上海到总站的成本，以及成都到实体店的成本，全部节约完了。因为有店面，订单拿过来，1000万销售额的门店，一年费用只需要5万块*，费用是千分之5，为什么1919能做到，因为房租早就被零售摊销了。
我们的人员工资7个人还是那7个人，只需要增加一些配送的提成奖金。所以1919与也买酒合作带来了真正的成本节约，原来20%的成本通过1919可能只要百分之几，效率更高了。
第二点，1919给也买酒带来了什么价值？1919在门店上给也买酒开设了也买专柜。
跟逸香的合作主要是从战略上考虑。1919对逸香完成了1%的定向增发，相当于逸香投资了1919，成为1919的股东，这是资本和业务层面的合作。1919有许多会员，在这种情况下，1919的会员就是逸香的培训一个重要的直接消费群体，逸香可以通过1919会员迅速向消费者**理念，相当于1919引进逸香进一步完成专业性，可能对1919品酒、客人了解酒都会带来战略性的提升。
第三方面，逸香下面有一个大众酒评，它的逻辑搜索有点像去哪儿，有点像大众点评，1919线下的实体店能对大众酒评做大力支持。现在有很多O2O找的松散加盟商，他们很担心质量怎么**。因为，今天把一瓶酒甩到这边来，有可能酒没保存好变质了，有可能是假酒，因为是松散的，是没有品牌的。对此，1919可以强力支持O2O。
也就是说，这三家都有一个特点，都是利用1919门店实体连锁形成的平台，为他们提供不仅是零售服务，还提供仓促服务，还有订单处理以及快速服务。
记者：之前我采访了顺丰**董事长李东起，他们说他们顺丰**面临一个问题，成本比较高，主要还是只能集中于北上广大城市，咱们1919在O2O这方面是否会更具灵活性一些？
杨陵江：灵活可能谈不上，相反1919比较专业一点，因为1919主要做酒和酒相关的产品，比如说白酒、葡萄酒、酒具和新希望的食品，所以说我们**我们仓库服务是很深度的，不存在管理上的什么难度。
第二点，他们成本高可能是单店销售没上去，1919单店销售大部分都在1500万左右，100多平方米甚至做4000万，对我们来讲我们实体店成本早就降到4%左右，4%什么概念呢？就是我们整个实体店房租、装修折旧、员工工资、水电、税金乃至于有些基本当地广告投放加起来不到4%。
你算吧，1919一个店一年就是70、80万的费用，销售一般是1500万，新开都是接近1000万，我们很多老店都是快4000万。4%什么概念？有些B2C电商平均物流费不加上换货，仅仅只考虑包装气囊、包装纸箱以及异地城市周转，哪怕在异地建仓库，或者是找第三方物流，中国白酒电商物流费至少也得10%。
我一直在跟大家讲，很多人要冲进电商的时候一定要冷静，电商的成本一定比线下高，B2C一定比咱们高，光物流成本一项就是10%。一个泡沫多少*，一个充气囊多少*，还有一个外纸箱，还有接送的工资，A城市到B城市的物流费，一单可能一二百块*，二三百块*。1919的门店才4%。B2C没有门店，客源还要通过引流，**竞价排名，这个引流费用是多少，所以说在酒行业电商，B2C不是正确运营方式，或者说将来不是*合理的方式，因为它违反了人类生产力发展的规律，为什么？不经济，一瓶酒在成都有，为什么非要从北京送过来。为什么在成都已经有完整酒的体系，为什么还要自建仓库，那是资源的浪费，是倒退。所以说现在很多B2C没办法，在往下面走，实际也是看中线下的资源，线下的效率。往上走的正确运用方式是什么，线上就是信息处理平台，不是卖东西的，只是信息入口方便消费者得知信息，只有跟线下已成熟仓储物流体系配合，才能真正顺应生产力发展规律，才能生产成本*低，生产效率*高，原来是倒施逆行的，被炒进去，被忽悠进去的。
记者：所以看到京东好像也一直不赚*。
杨陵江：所以说京东现在在不断在平台化，只有平台化才解决它的问题，包括自建物流。我相信若干年后京东的物流体系一定会卖掉，自己建一个东西是*贵的，社会化分工谁也不能违反。社会化分工我们是有做订单处理平台的，有做物流的，有做生产的，有做供应链，专业性分工才是经济效率*高，人类历史*大的进步就是社会分工，谁违反社会分工什么都自己做，靠资本烧*这绝对是错误的。B2C的行业基本上现在剩的不多了，垂直的死光了，有一些说实话现在还存在是靠有*支持，我们不好点名是那些网站，有些风投上来了，我们自己算它的成本我都不知道*怎么来。
记者：1919我觉得两点是*吸引人，一个是你们公司布局，一进来就像纽交所一样，另外一个你们的卖酒的模式，您能谈一谈你们公司的文化和具体通过哪些方式能够把成本降这么低？
杨陵江：我们*大的特点是分享、真实和透明。我们一定跟员工讲这家公司是三只脚构成的，投资者利益我们从来不是放在后面，投资利益一定是超过员工利益，在很多企业一定把员工利益放在第一名，我觉得是假的，我们是投资者利益放在第一位。投资者利益都**不了这个公司就没有办法生存。第二是社会利益，就是国家政府的税收一定要**。第三在是员工和管理层的利益，我们讲实际上我们公司收益就是要**向三方人分享机制，来完成公司的良性运作。
从我们角度员工来讲，你看到我们办公室，实际我们这种装法完全不是为了打台面，其实我们可以买一台宾利，买一台更好的车。但1919更多是给员工创造更好的办公环境，我们员工的办工桌都很大。我们不是那种电商的做法，很多电商的做法就是我们总经理都没有办公室，好像苦行僧，我实在不能理解，我觉得愉快的工作为什么不好，如果你真的企业很能干，那点成本是可以忽略不计的，我觉得是做秀。
我觉得我现在不仅是我的办公室，我的员工办公区都很大，他们还有健身房，还有咖啡区，他们小孩可以上班的时候在那边玩，我觉得很好，为什么要做苦行僧，一个优秀商业模式，我看谷歌的办公室也很漂亮，我们中国的电商搞忽悠的，搞包装的太多了，搞心理研究的多，把一个数据一放大觉得电商取代实体了，搞一个办公室你看我们好节约，搞一个数据全民都是电商了，忽悠，大忽悠。
记者：我看你们公司印的标志有酒类直供，你能详细解释一下这四个字的含义？
杨陵江：酒类直供的含义，就是*先我们中间没有环节，就直接到消费者，我们中间不像传统酒商有可能还有第三方物流公司，我们没有物流公司，成本就降低了，我们也没有分销商，我们直接供给消费者。当然我们希望成为平台，逐渐成为厂家的平台，我们正在做开放，厂家通过我们连锁平台直接面对消费者，我们马上第一批战略合作者有可能他们做到，我们系统给他打开，这个产品进多少条码，卖多少价都是由厂家销售部来定，我们的平台只是产品的陈列，产品的配送、仓储、物流，他们通过我们平台直接直供给消费者，这是我们第二个目的。
记者：你能谈一谈关于新三板*近要挂牌的问题吗？
杨陵江：我们为什么要登陆资本市场，是因为我们认为资本市场有两个价值。第一个价值，因为资本市场我们报表放在里面，昨天我们公司来了70多家基金，全国有名的基金都到我们公司做调研。*先他们的关注，他们问你商业模式，问你很多东西，实际对你企业就是不断的体检，报表放在公众上去，所有投资者都会关注你，证监会来监管你，反过来促进我们公司的决策机制就更正规、更规范，包括对我个人也有控制，因为我股权比较大，通过正常机制让公司治理机制永远**现代化，永远**是先进的，这是第一个目的。第二个，这个平台可以给员工创造分享的平台，因为我们的员工通过他们自己的员工持股的合伙人公司，已经在上市公司占有4.75%的股权，这个股权仅仅今年他们价值就翻了6倍，我们就让员工真正分享到除了他的薪水收入以外，他分享到企业成长的价值。我们主要是考虑一个目的，至于融资目的不是不考虑，因为我们公司现在有很多伙伴看好我们的投资，他们高出风投很多倍的价格，大的伙伴给我们投资PE，如果按PE算是200倍，我们没有必要去找风投，我们通过新三板定向增发，我们就解决了我们投资问题。初次1919上市主要目的不是企业募*，也不是个人套*，因为我们没有IPO，我也不会解套，我绝对会长期持有，五年内我基本不会减持一分*的股份，所以说我们对于基于IPO套现不感兴趣。
