电商入侵大势所趋白酒厂商O2O齐头并进(1)

2014-05-09来源 : 互联网

白酒渠道的*变,是行业自身景气度降至冰点的必然结果,也是互联网重塑传统行业的自然产物。尽管白酒经销商们选择不同路径求变求生求发展,但在以酒仙网、京东、天猫为代表的电商冲击下,传统经销商的前景仍十分黯淡。作为标准化的产品,白酒上线的趋势无法阻挡,经销商的转型绕不开与互联网的结合。在结合自身优势的基础上,O2O可能才是白酒经销商*终的脱困方向。

向上直接面对白酒厂家,向下直接面对终端消费者,伴随着本轮行业调整,夹在厂家与消费者之间的白酒经销商同样承受着行业调整的阵痛。

事实上,从上世纪80年代起至今,中国白酒渠道经历了数次变迁,每一次变迁都对整个产业链上的参与者产生了重大影响,身处夹心层的经销商自然不能例外。

纵观近三十多年的白酒渠道变迁,总体方向无疑是朝着消费者倾斜,渠道选择权逐步朝消费者转移,尤其是互联网时代的到来,更是加快了这一趋势。这一特征,与家电业的渠道变迁何其相似!

未来,谁掌握消费者谁就会成为*终的赢家。在电商及互联网时代,O2O(线上到线下)模式将价格优势和体验优势**整合,是白酒渠道未来*有希望的新模式。O2O的大行其道,也意味着在不远的将来,传统白酒经销商将越来越被边缘化,甚至可能走向消亡。

白酒渠道变迁经历五个阶段/

自改革开放至今,我国白酒渠道的变迁经历了五个主要阶段。

**阶段(1978~1988年):**糖酒阶段。当时计划经济占主导地位,白酒生产企业的销售权牢牢掌握在各级**糖酒公司手里。由于改革刚开始,民众对于白酒的需求扩大,出现了供不应求的局面,处于卖方市场,渠道上也有糖酒公司销售,因此白酒企业不重视市场运作。

第二阶段(1989~1996年):白酒迎来了大流通时代,个体户、流通商成为渠道的主导者。这主要因为1988年价格管制开放,**糖酒公司体系被打破,更加灵活、**的个体户、流通商成为了厂家与消费者的沟通桥梁。

第三阶段(1997~2003年):白酒进入终端制胜阶段,谁拥有终端谁就拥有市场。随着市场经济的逐步深化,消费水平的升级,白酒业逐步进入买方市场。一部分原始的经销商没落,而另一部分抓住酒店这一即饮市场终端的经销商胜出。

第四阶段(2004~2012年):白酒发展到以团购为主的复合渠道模式。与此同时,商超、酒店、名烟名酒专卖店、批发等渠道也普遍存在,电商开始萌芽。

第五阶段(2013年~至今):伴随着互联网的发展、移动终端的普及,传统渠道正接受****的挑战。互联网使信息快速传播,社会分工重构,白酒渠道链条上每个主体的利益将重新分配,消费者逐步掌握话语权,而紧靠消费者的电商正如*如荼地发展壮大。

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