2014，经销商的危与机

3月25日晚，由酒业家主办，丰谷酒业协办的“经销商沙龙：2014，经销商的危与机”在环球中心1919总部咖啡厅举行。

白玉峰、晋育锋、谢一颖、刘文新、朱志明等众多酒界、营销界的名人、名嘴、**亲临现场，与100余位来自全国各地的经销商频频互动，从不同层面纵论行业大势与企业个体的路径选择，就经销商面临的危机与机遇进行深入分析和探讨。

拥有10年经销商经验、8年厂家经验的行业**，新浪财经专栏作家晋育锋从经销商面临的库存、现金流、终端三方面问题着手，详细阐述了在行业大背景下，经销商应该搞清楚一个核心（现金流）、一个办法（提高现金周转速度的方法）、一个组合（产品三分**，实现有效组合）、一个趋势（行业毛利必然下滑）。他认为，这是经销商面临的普遍问题，只有理顺这四个方面，才有可能在白酒行业的寒冬中突围。

“未来品牌一定是基于圈层的品牌，没有圈层的支撑，所谓的品牌只是厂家自以为是传递的一个符号。”营销达人，二货公社社长白玉峰，与经销商进行了友好互动，并就品牌和圈层与当代营销的关系、社会化营销在遂宁的成功案例能否应用于丰谷等其他区域市场、二货公社的性质及发展规划等经销商朋友关心的问题进行现场解答。白玉峰认为，遂宁模式的成功，其实就是圈子的成功，赢得消费者就赢**。丰谷酒业在终端耕耘、渠道下沉方面做得非常到位，紧抓消费者圈层，这样的企业和产品在行业调整期内*具发展潜质。他希望经销商在选择企业和产品时，要充分考虑厂家是否具有为经销商服务的意识，真正愿意放下身段为消费者服务，为经销商服务，精耕细作做市场，用心用情做服务。

酒界名嘴“@酒爷老谢”谢一颖认为在目前的白酒行业中，经销商的机遇大于挑战，而联盟化、品牌化、专业化、数据化是应对整体危机的有效途径。随后，谢一颖就经销商电商与厂家电商在产品品牌及价格上的矛盾等问题进行一一解答。

“很实战，非常受益。”一位参会经销商说，他想借鉴遂宁的营销模式在本地实验，也希望有更多这样的机会与营销**和同行交流。

此次活动，丰谷酒业专程为受邀嘉宾提供了丰谷酒王限量版小酒。