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在3月27日举行的第二届中国酒类电商****上，B2C和O2O的协同作战被与会嘉宾公认为是*具想象力的模式。酒仙网董事长兼总裁郝鸿峰指出，B2C和O2O的双线融合注定是2014年中国零售市场业态变革的一大看点，但这不是电商与传统渠道的简单融合，更不是传统渠道与电商的妥协，而是基于互联网思维对商业形态**的**和再生。
B2C向左，O2O向右？
在酒类渠道重构过程中，B2C和O2O作为两种主流的形式，一直以来就争议不断。先是B2C与传统渠道之争，而后又是O2O与B2C之争，尤其是*近，酒业B2C与O2O能否共生共赢的问题已经成为了行业争论的*大焦点。
**上，有嘉宾认为，酒类电商在经过长期的沉寂后在2013年突然**，这与行业在限制“三公”消费政策下的库存压力无疑有着直接联系。随着行业回暖，酒企库存逐渐释放，酒类电商的红利也将逐渐**。因此，酒类电商本身或许也会面临变革。在此背景下，O2O作为一种创新渠道，促进线上线下融合发展，在一定程度上更加受酒厂和各级经销商欢迎。尽管行业内对于酒类O2O作为一种新的酒水营销模式，能否开启酒水销售的新时代有各种声音，但整个行业还是都将眼光聚焦到了O2O身上。
不过，也有很多行业人士表达了对当前行业集体扎堆O2O的担忧。有嘉宾在**上指出，在没有明确的**模式下，酒企一窝蜂地扎堆O2O，在很大程度上是跟风，解决不了电商与传统渠道之间的利益分配问题。
对此，郝鸿峰在**上表示，无论是B2C，还是O2O，他们在培育用户线上消费习惯方面是一致的。B2C解决的是消费者计划性消费的需求，O2O解决的是消费者即时性消费的需求。两者的消费情景存在很大的不同。可以说一个向左，一个向右。他坦言，酒仙网进军020是为未来做铺垫。
B2C“混血”O2O共生共赢？
**上，各位嘉宾就一点达成共识：在未来的酒类市场中，由于边界的逐次打破，单纯的平台化电商或者单纯的运营商都不是方向坐在。线上线下融合将成为大势所趋。而在这种趋势下，B2C和O2O的协同作战被公认为是*具想象力的模式。
中国酒类流通协会副会长、秘书长刘员在会上表示，白酒行业在上一个十年的营销理念和渠道红利已经结束，而下一个十年，虽然仍将是渠道为王，但是这个渠道是新技术带来的下沉到人的全新模式。酒仙网在B2C基础上开创新型O2O模式，帮助酒企酒商提升渠道效率，使酒企酒商与消费者的距离进一步拉近，这对于之前一直较为封闭的酒水行业来说是一个巨大的贡献。
凡客前副总裁、资深电商营销人士许晓辉在主题为《互联网思维与产品》的演讲中表示，当前的酒业市场上实践德尔O2O模式，大部分只是电商的技术与传统渠道的协作、配合。线上订单线下配送，仍然是一种闭环的思维，不是真正的互联网思维。一个真正意义上的O2O是一个高度开放和共享的资源整合平台。他不是局限于某一企业强化竞争需求，而是以提高市场整体的资源利用和运营效率水平为前提。
“B2C是个新渠道，帮助品牌低成本覆盖全国市场，O2O是个好工具，协助企业提升营销效率，两者协同发展才能试产效率*大化和成本*小化。”郝鸿峰表示，O2O以人为核心，B2C以商品为核心。只有用B2C的思维做O2O才能实现共生共赢。同时，O2O与B2C的双轮驱动模式也是*适合酒行业的，两者的融合将助力酒业从电子商务走向电子商务化，从而实现行业的整体转型与变革，实现行业所有人的愿望——消费者价值回归。
