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泸州老窖集团总裁张良曾公开表示，白酒行业自2012年进入深度调整期，预计该调整期将持续3—5年，而2014年的白酒将会比2013年更冷，2014—2016年将是行业寒冬。知名酒类营销**吕咸逊也表示，200-600元的价格带已成为“细腰”，支撑能力下降，估计2014年只能一路下移。“今年春季糖酒会上的‘腿部’大战应该在所难免，并且是100元/瓶左右的‘小腿’。”
2012年，以“潮酒”形象亮相的江小白，将消费对象锁定在80、90后群体，凭借其卡通的造型，一举**了传统白酒以稳重、传统、历史悠久为主要元素的形象，很快*了起来。由于受限制“三公”消费以及城镇化进程的加快的影响，越来越多的**白酒发力中低端白酒市场，名酒发力“民酒”似乎已成为当前不可逆转的趋势，包括泸州老窖、西凤、山西汾酒、沱牌舍得等知名酒企也纷纷推出面向年轻消费群体的中低端产品。其中，西凤酒集团在去年的12月份就推出了100毫升装西凤古酒小酒，市场售价15-18元之间。据了解，西凤古酒小酒一经面市就受到酒水经销大鳄的**，纷纷签订区域代理协定，招商情况良好。此外，西凤酒集团西凤古酒营销中心还将在今年的成都春季糖酒会上**推介西凤古酒小酒。
白酒营销**廖建勇认为，白酒需要价格更加亲民一些，这样才会有更大市场空间。如今的调整将使得白酒回归到“民酒”这个范围内，更加回归到按市场能力来支配市场的资源，按市场力量来决定价格的合理性。“换而言之，白酒所谓的‘**十年’、‘金色五年’那些前期的经营方式也应该去反省。利用这次阵痛，相信未来一些新的品牌还是会诞生。”
随着大的白酒企业进入小酒市场，很多高品质、有品牌的中低价位的小酒将进入这个市场，并对原来的地方酒企形成冲击，而小酒市场也将从无品牌市场向有品牌市场靠拢。有**预测，未来小酒将成为一个规模超过500亿元的大市场，小酒市场的扩张无疑对白酒企业消化产能也起到重要的作用。
目前，面对行业现状，很多白酒酒厂已经开始转型，从产业结构抓起，在从中**产品向中低端产品迈进的过程中争取。白酒营销**肖竹青认为，二两装的小酒出厂价应该在8元左右，“国窖的品质，二锅头的价格”代表白酒的一个趋势。“目前市场上充斥着一些酒精勾兑的廉价小酒，小酒在农村和城乡结合部还将有市场，但是随着食品安全意识的普及，‘便宜无好货’将成为社会各阶层的共识，产品的性价比将会显得愈发重要。”
宝丰酒业有限公司执行董事兼总经理王若飞认为，酒类企业要学习小米的互动体验式营销思维，**站在消费者角度考虑其需求和沟通方式。“在如今这个时代，80后、90后的消费理念和消费途径发生了非常大的变化，互动体验式的营销对80后、90后的沟通引导作用是非常大的，*重要的是服务。比如小米的**、客服、微博所传达的小米的高性价比的特点，对于80后、90后是非常有效果的。”
从市场情况来看，包装时尚、价位亲民是小酒的共同特点，价位集中在12元至20元之间，容量从50毫升到125毫升不等。不同于传统白酒，瞄准年轻消费者的小酒带有浓重的时尚标签，除了酒瓶的设计走简约时尚外，在营销手法上，不少小酒的品牌运作打上了浓重的互联网烙印。
