酒业O2O,新的风暴袭来!

2014-05-08来源 : 互联网

近些年,尽管酒类电商发展迅速,但传统的酒类电商由于不能**解决物流配送和线**验问题,其发展遭遇到瓶颈。

随着互联网技术的升级,一种新的酒类电商模式---O2O模式应运而生,且发展势头如*如荼。O2O模式简单来说就是“线上线下资源相互融合,厂商与客户及时响应”,通过信息化系统的联接,*大限度地发挥网络平台订单获取、客户反馈、支付及信息整合推送等优势,并充分利用实体门店仓储、物流及体验服务等支持功能,使线上和线下门店互联互动,相辅相成。

目前国内酒类O2O模式呈现出多样化的特点:包括厂家主导模式、商家主导模式,以及平台主导模式。然而,厂家主导的O2O模式解决不了品种单一的问题;而商家主导的模式存在自相矛盾,它只是把线下实体当做销售对象,达不到线上线下真正有机的结合。

以上海**酒业交易中心为代表的平台型O2O尝试第三种模式。*先,平台自己不卖酒,而只是为上游厂家提供销售渠道和相应服务;其次,平台自己也不开店,而是通过连锁加盟的方式聚拢众多经销商及其门店。这些经销实体发挥线下网络的作用,实现线**验和物流配送的功能,解决酒品销售的*后一公里问题。平台为它们引入不同厂家的众多品牌和品种,大大丰富经销品类,同时,平台现有及潜在的庞大客户群也全部分流到经销商手中,增加经销商的客户资源。

这样一种新型的O2O平台模式,对我国酒业意味着什么?将给广大经销商带来哪些商机?2014年3月27日下午,成都锦江宾馆四川厅,“中国酒类流通协会连锁专业委员会筹备大会暨上海**酒业交易中心O2O平台模式发布会”上,有关单位的**和**将为您详细解读。

附录:上海**酒业交易中心O2O平台模式对经销商的价值

对于广大经销商来说,加入交易中心,成为O2O平台模式的连锁单位,获得特许经营权,将可以享有以下好处:

1、交易中心**在一个(县级)区或者一个县范围内只选择一家经销商作为授权经销商。

2、授权经销商除自己建设一家授权店样板店外,通过其他授权店的开发与管理,在自己势力范围内**建立**的O2O模式,升级传统经销商模式,实现互联网化转型。

3、O2O平台免费提供管理系统协助授权店管理。

4、授权经销商针对非直营授权店无仓储费、物流费、资金占用费。

授权经销商的门店,作为获得交易中心许可的授权店,可直接在平台的线上以批发价格完成采购,其获益之处更是不胜枚举:

1、以“多品种,低价格,少库存,多顾客”成为一级商

多品种:O2O平台将逐步开发全国性品牌和区域代表酒品、国外葡萄酒等其他品类。

低价格:80%以上的厂家货源,使得原为超级终端的授权店成为一级代理商。

少库存:少量资金实现大品牌的全产品线组合。

多顾客:既有授权店自有客户,还有线上导流新客户。

一级商:授权店之前无法实现从厂家直接进货,在商业链条中一直处于*末端,其销售的酒品一般要经过三到四个环节的层层“剥削”。而O2O平台的授权店,将**解放成为厂家一级代理商。

2、以“0加价、0保证金、0加盟费”加入全国大连锁体

0加价:交易中心O2O提供的是平台式服务,厂家货源直接以会员价销售给授权店,无任何渠道加价环节。

0保证金:在过去,若想一个企业的代理权需要花费高昂的保证金,需要实现金额庞大的*单和年度任务,而在交易中心平台,无需交付保证金与承担销售任务。

0加盟费:O2O平台**2年内免收授权店平台服务,授权店可以小批量多品种进货,无须授权店花费大量资金,积压大量库存。

大连锁:O2O平台聚集万家授权店将形成强大的商业品牌和酒商话语权。

3、“0成本”协助授权店开发维护消费者,提高会员忠诚度

O2O平台将逐步帮助授权店建立消费者会员服务管理体系。

O2O平台通过大力度的传播推广提高平台的客流量,对新消费者采取就近配送的原则免费转至授权店,成为授权店的终身消费者会员,授权店对自己的已有消费者会员更具有优先配送权。

O2O平台和厂家定期免费策划品牌传播活动、促销活动、会员积分活动提高消费者会员黏性。

4、“0成本”实现本地商圈电子化

移动互联网的技术革命,将进一步助推消费的选品便捷化、支付网络化、体验门店化、服务及时化,传统的批零店、名烟名酒店、黄金网点等酒水超级终端,必须顺应趋势实现本地商圈电子化,O2O平台免费提供“会员管理系统”等针对授权店的管理系统,提高授权店对消费者会员的管理能力,提高授权店的竞争力。

O2O平台整合银行转账系统及第三方支付平台的交易支付方式,确保授权店和消费者会员的资金安全,解除后顾之忧。

5、交易中心数据库实现了与银行高端客户无缝对接

交易中心拥有庞大的银行存款超过800万以上的消费者客户群,平台可直接面对高端VIP进行数据库精准营销。

交易中心作为第三方平台,是厂家、商家、消费者三方自由交易的平台。

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