茅台发力O2O会员制卖酒

2014-05-08来源 : 互联网

即便有发展中低端或是价格保卫战等系列措施,在白酒企业们看来都尚不足以捱过行业调整期下的寒冬。为此,北京商报记者从茅台处获悉,其又开始转变思路,放下身段开启O2O发展会员制卖酒营销模式。虽然会员制营销在其他快消领域已很常见,但其能否适用于售价高、单笔购买数量相对较少的白酒产品,仍是一个未知数。

茅台建立会员制

2013年被业内称之为酒类电商元年,电商、O2O模式目前已成为酒行业的热点。为此,身为行业**企业的茅台也将开始做O2O,其电子商务公司今年将**推行会员制管理,将茅台33家自营公司和1000余家专卖店发展成线上配送网点。

“公司今年一项重要工作就是开展会员制营销,目前还未正式推出。对象为中端消费群体,届时,通过会员制将会提供丰富且优惠的产品。”茅台宣传部相关负责人在接受北京商报记者采访时表示。

其实,茅台早在2006年左右即已开始B2B尝试,并于2010年建设了自有电子商务平台—茅台网上商城,但是并未建立与电子商务平台匹配的物流配送系统,该商城没有体现出网络营销对茅台特别积极的作用。

发力会员制挑战重重

身为传统白酒行业代表的茅台涉足O2O建立会员制看起来新鲜,虽然有分析称这种尝试有利于解决假茅台泛滥、厂家和经销商之间的利益矛盾等各种问题,但其面临的挑战也较多。

中国食品商务研究院研究员**蓬分析认为,茅台发展会员制可能面临定价的尴尬局面,“在行业低迷期,白酒价格很敏感,如果茅台将会员价定得过高,则无人购买。反之,如果茅台将价格定得过低,甚至低于部分零售商的价格,即意味着茅台的终端将被边缘化和弱化,中间渠道商无利可图,或将转售其他品牌,*终受害的是茅台自己”。

另外,基于目**台的电商平台—茅台网上商城客流量较小,中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为,茅台此举对其当下销售状况贡献有限,所以茅台应该在网站宣传等方面付出更多精力。

企业多途径对自己动刀

近年来,除了会员制的销售模式之外,“三公”消费限制和禁酒令等多项管制政策将曾经高高在上的**白酒打入了冷宫,白酒企业不得不另谋出路,包括开发中低端产品、加码电商进行渠道多元化以及**婚庆和寿宴等细分市场等多项改革。

不仅如此,全国“**”上,各酒企代表也纷纷表达了对未来公司战略改革的计划。其中茅台集团董事长袁仁国表示,在行业困难期内,**白酒行业应更加注重开发个人消费市场。同时,五粮液集团董事长唐桥也透露,五粮液集团旗下的7个营销中心将在今年上半年完成从**部门向销售公司的转化。在此之后,将考虑引入民资共建销售公司。

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