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一线名酒在推出中低价位产品的时候，我们很欣喜地看到了一些改变，毕竟名酒终于弯下了腰，把目光下移到“民酒”的市场，也结合己身特点和市场实际做了一些运营上的调整，比如成立区域分公司，建立小区域平台商等等。但是，尽管有了这样的转变，一线名酒要在短期内成就中低端市场的**并不现实。
白酒行业
**，成本有难度，除了生产成本、物流成本、市场投入成本外，税收成本也是一大制约;相反，地方企业物流成本更低，市场投入可以聚焦到一个相对小的市场，纳税又有保护，成本优势非常明显。
第二，2013年，一线企业把大量资源投入中**，短期内在资源配置上有难度。
第三，全国范围看，中低价位的市场以区域品牌为主流，而各个区域，乃至单一区域内的消费文化都很多元，****很难兼顾全国。
第四，全国各地的经济发展不平衡，一线名酒很难兼顾太多市场。
第五，一线名酒过去更多的营销经验是**、次**白酒，没有运营中低端市场的能力，也没有匹配的团队，短期内补不了课。
从产业竞争的角度来看，这一轮的调整会让产业兼并的速度加快。尤其是对国有控股的上市白酒企业来说，面临着加大的增长压力，收购其他品牌的因素在增强。但是，当下的并购会围绕哪些企业展开?就中低端市场而言，对应的强势品牌，动辄30-40亿元的体量，并购的困难太大，而能被收购的品牌，在产能规模、产品质量、品牌影响力、企业团队等各方面的综合实力如何?在并购之后，又要采取哪些举措让这些企业发挥作用?这也是一个系统的工作。而一线名酒有这样的经验吗?
所以，无论是具体到中低端白酒的市场营销，乃至企业并购的系统工作，一线名酒都还要补大量的课程。短期内，甚至3-5年内，一线名酒要在中低端价位市场成功，太难!
营销** 铁犁
百元价格只能“容忍”更懂市场的企业
之所以没对“百元价格带”进行严格意义上的界定，实则是这个群体太过庞大，几乎将以前大家对“每百元一个价格带”的范围理解，收缩至10元甚至是5元。而这也正是导致“百元价格风云变幻莫测”的一个重要客观因素。
还有一些重要的主观因素是，这个价格带没有门槛——稍微有点规模的企业便能挤进当中;这个价格带简单粗暴一一只要能让产品动销，什么办法都是“营销策略”……官方一点表示，百元价格带更懂得如何做市场与讨好消费者。
“曾经，茅台过度依赖**产品，而忽略了消费者的真实需求。现在行业进入调整期，我们也要清楚地认识到白酒需要回到本源，回到消费者身上，而茅台会在今后的经营中更多地考虑消费者、服务消费者，让消费者品尝到真正的酱酒之美。”这是茅台名誉董事长季克良在接受记者采访时发出的肺腑之言。非茅台一家所致，几乎所有的**白酒在经历白酒行业“**十年”的时候，中低端一直是他们遗忘的圣地。所以，大肆发展团购、抓社会**人群、用**方式引导白酒业绩等“高大上”做法层出不穷，导致自身“*市场”的运作方式相对匮乏。
而令，当我们环比这些百元价格带上的佼佼者时发现，他们无一不是*懂市场的高手、用“贴地飞行”的方式，斩获一个又一个区域市场，用消费者的需求反噬自身产品的渠道与营销模式。尽管低端(相比**白酒而言)，但却将这块蛋糕越做越大。
其实，小米手机的成功或许能唤醒酒企们对运作市场的原动力：它*先将产品打造到**，并尊重用户的反馈对产品进行反复修改与调整，再从销售策略上“刺激”消费者，*后再回到消费者中间去反哺、修正自己未来的战略。
简单来说，就是用质量上乘的产品，自始至终围绕消费者做文章，便能唤醒更多的消费者，至于百元，并非市场划分方式，而是某一类消费者聚落的价格表现，但另一面是，百元市场也很“苛刻”，它只能“容忍”更懂市场与更尊重消费者的企业。
