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面对白酒行业有史以来*大的一次调整，酒企的表现参差不齐，这不同程度地表现在了他们2013年的业绩和资本市场的股价上。其中，贵州茅台在去年**了以经销商代理权换销量等手法，在调整中表现得颇为*眼，股价也在春节后大幅回升。
近日，市场传闻公司将再次祭出新招，拟联合互联网企业和自身线下30多家自营店、1000余家专卖店搞O2O，施行会员制管理。
业内：O2O有利于加强渠道掌控
自股价1月8日创下118.01元的新低以来，贵州茅台已累计上涨了超过30%，昨日报收于162.00元。对于公司O2O线上线下会员管理制度的传闻，记者昨日多次致电公司证券部门电话求证，但一直无法接通。
不过，贵州茅台广州经销商超扬贸易总经理郭超仁向记者透露，目前厂里确实在筹备这件事，但是具体的方案还在斟酌。
据 《中国证券报》去年12月报道，在2013年度经销商大会上，贵州茅台董事长袁仁国曾表示，要努力做好与酒仙网、京东商城等电商的沟通协作。完善省区和自营公司职责，积极承担网上商城的就近配送功能。这与公司或将实行的O2O营销创新不谋而合，有助于实现互联网引流优势与线下自营店、专卖店配送功能有效连接。
白酒营销**晋育峰表示，如果贵州茅台搞O2O，那这无疑是其对白酒市场深刻反思之后的一次正确行动。因为在未来的市场里只有贴近消费者的品牌才能立足，而O2O能实现厂家与消费者的有效沟通。
否极泰基金合伙人董宝珍认为，这是茅台的一次渠道变革，是其销售渠道走向扁平化的重要一步。在这一轮白酒市场调整中，渠道毫无疑问是**调整对象，以前松散、冗长、低效的营销模式应该被以互联网为代表的***整合，O2O会带来渠道利润的重新分配，有利于贵州茅台加强对渠道的掌控力。
光大证券研究报告表示，移动互联网的发展浪潮将推动茅台在O2O运营模式上做出创新，茅台预期将通过O2O模式充分发挥全国1800多个专卖店、直营店的终端服务功能。并通过整合全国的专业酒业和其他**消费品经销商终端以提升对大众消费群的服务能力。
线上线下融合是关键
四川1919酒类直供网董事长杨陵江在接受 记者采访时表示，O2O不是像普通人想的就是线上开一个网站，线下有个专卖店送货那么简单。关键是线上、线下的融合，如何才能实现二者的数据对接、会员管理这才是硬功夫。
晋育峰认为，贵州茅台无疑是在白酒企业中*有实力做O2O的。如果公司要做，应该*先解决线上引流的问题，既要抓住PC端还要更加重视移动终端，**、高德地图等都是不错的引流口子。其次，要解决线下服务问题，30多家自营店毫无疑问是起步的*佳选择，其他的专卖店或许就需要厂家花点心思，考虑如何分配利益。
郭超仁透露，目前厂里（贵州茅台）就是在研究这些细节问题。厂家正在考虑哪些经销商可以加入O2O体系，O2O产生的销售是算在经销商计划销售份额里还是不算，以此产生的利益该如何分配，结算、配送、服务这一切都在考虑中。
他还进一步认为，此次参加茅台O2O的应该不会是所有的经销商，只有那些拥有配送能力、服务能力的经销商才有机会。
杨陵江表示，如果O2O不是自营店，很难管理。因为，当实体店送一瓶酒不**或者是利润微薄时，加上配送还需要成本，商业天然属性会使经销商拒绝配送。这方面需要茅台的智慧。
那么，O2O是否会分食经销商的利润呢？晋育峰认为，茅台将线上的客户引流分配到就近的经销商，实现了客户数据共享，大家目标一致不存在分食利润的问题。
郭超仁表示，这是贵州茅台联合经销商一起开发零售客户，目前经销商的客户还是以团购为主，做大零售蛋糕大家都有好处，不存在利润分食问题。
