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7月，一向被视为白酒行业风向标的茅台做了一件大事：以999元/瓶的价格，向非经销商体系的客户输出产品。在7月1日-10月31日，只要以999元的团购价订购30吨飞天茅台，2014年将获得2013年打款量的10%的飞天茅台经销配额。
在这一政策的号召之下，不少大商或新型经销商投向了茅台的怀抱，其中包括一些过去五粮液的大经销商——银基、粤强、商源……此外，还有像酒仙网这样的新型商家。大量资金涌向了茅台。以至于7月底，大众媒体开始热炒“五粮液经销商倒戈茅台”的消息，一时间，社会上反响很大。
茅台的扩招政策刚推出时，很多人并不能理解茅台为什么要这么做。当时，记者在杭州采访，就有大量的名酒经销商就表示，如此大的供给下来，茅台的批发价，很快会直线下降。要知道，就在半年前，如果想要开一家茅台的专卖店，不仅需要在资金上有要求，坊间的说法是：“都需要省委级别的**打招呼。”
然而，即便是茅台，2013年也过得并不轻松。别的不说，光企事业单位团购和定制这一块，就丢掉了相当数量的销售额。按照袁仁国的说法：“茅台大概有5%的销售额是企事业单位订购”的，如果按茅台一年3万吨的销量计算，那么将有1000吨以上的茅台在2013年需要找到新的出口。（2013年初，茅台对外公布称，2013年将向市场投放3.7-3.8万吨茅台）
为了完成年度目标任务，对新的经销商敞开大门，成为了茅台2013年的必然选择。
从后来的市场情况来看，茅台扩招政策一出，立即成功地稳住了茅台的一批价格。自7底以来，在全国的大多数市场，茅台的一批价都稳定在950元-960元，*低的时候也在920元-930元。
换句话说，正是由于999元/瓶的团购价，很大程度上刺激了市场，也刺激了原有的传统经销商，对于他们来说，新商家的进货价是999元
/瓶，而自己的进货价是819元/瓶，无疑是莫大的心理支撑，从而“没有必要低价抛货”。于是，茅台一批价、零售价逐渐开始平稳着陆。与之相对应的是，敢于在这个时候虎口夺食、杀入茅台的新势力们，也绝非善类，大家也都不指望着依靠这30吨茅台“发家致富”，货一到手就都以*快的速度把这批货抛向市场，买亏为的是买下2014年茅台的经销权。
这单亏损交易，你情我愿。
这件事的背后也折射出了一个道理：茅台的品牌影响力是当下*值*的，即使是白酒行业面临深远、漫长的调整，都挡不住大商们纷纷扑向茅台。对于白酒行业来说，再困难、再危险的时刻，值*的依然是品牌。
与这件事相比，茅台几乎在同时发动的另一件事虽影响不足以和前者比拟，但出人意料的程度却更加让人大跌眼镜，那就是腰斩汉酱与仁酒。这两款产品调整后的价格分别为339元/瓶和299元/瓶，垂直跌幅竟达五成。
对于白酒行业来说，仁酒、汉酱的腰斩**是一件具有标志性意义的大事件。当时，整个行业的大氛围还纠结于本轮调整的幅度和时间，茅台的**动作，无疑给那些心存幻想的人迎头浇了一盆使之清醒的冷水。再加上茅台随即对经销商的补贴政策的**，快速地安定了经销商队伍，稳定了经销商的信心。
早在6月份，袁仁国就曾在多个场合讲，“原来茅台酒只走**，现在**茅台酒，如陈年茅台酒的定位还是**消费，而普通茅台酒，从**消费调到大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费。”
说起来，汉酱是一支命运多舛的产品。早在2005年**次面市时，汉酱共有三款产品：汉酱1996、汉酱1986以及汉酱1986两公斤装，市场终端价格分别为200元/瓶、300元/瓶和700元/瓶，主要在贵州销售，其中表现较好的市场是遵义和习水，除此之外，在湖南、广西和北京市场也有零星的招商布局。后来诸多原因，这款产品被迫退市。
2011年，换装后的汉酱再次面市，品牌重新定位，终端锁定在699元/瓶之上，而且其生产出品方从昔日的习酒公司直接纳入到茅台股份公司。当时的茅台正如日中天，市场终端价格一举突破了千元天花板，直逼两千元大关。不管是经销商主动看好，还是为了得到更多的飞天茅台的配额，一大批经销商成为了这两个品牌的区域经销商。然而，高不成低不就的尴尬价格，再加上缺乏品牌知名度和品牌内涵，在2013年里，这两款产品成了很多经销商的困扰和库存。
茅台主动的“腰斩”，引来了一片喝彩。无论是为了降低价格、释放产能，还是为了*占市场、提高市场占有率，茅台这一举措的本质还是基于“认账”——过去的定价太高了。在行情不好的大背景下，既然要转向腰部市场，与其推出稚嫩的新品，不如依靠现有的成熟品牌，有价无市，不如自动挤去泡沫——这或许是茅台*朴实的想法。
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