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2014年是白酒行业深度调整的第二年，**名酒量价齐跌，**名酒旺季不旺，淡季更冷已经成为现实。面对白酒行业的寒流来袭，酒类企业究竟应该如何规避这些寒流，在这场深度调整中保持清醒的营销策略，将是众多酒类营销界深入研究的课题。同时，酒类产品如何更加贴近消费者，唤起消费者的购买欲望也将成为长期讨论的话题。从多年从事酒类营销的从业经验看，无论酒企和消费者如何改变，“白酒终归用来喝的”基本属性仍然存在，所以，只要坚守这个属性，我们仍能迎来一片“艳阳天”。
A消费市场：自买自饮的个人增加
据判断，2014年，酒类产品的营销将更加突出面向自买自饮的个人消费市场。从千价到百元价，顺应老百姓的亲民价位的白酒，将适合在更多场合轻松分享。从近期各个酒企的符号传递、品牌分享、美酒共享的理念，就能清晰地感知白酒向主流价值回归的战略思想。
文化讲回归，道德讲回归，白酒业也应顺应回归的潮流，这是不可避免的。白酒要回归主要是心态的回落和回归相结合。业内已经把白酒行业尤其**白酒，抬高成为自圆自话的利润虚高行业，动辄以液体**为誉。要回归到消费者心理底线和业者**基准的交汇面，目前渠道销售链利润缩水，促使市场调控这利剑的威力，而不是酒类企业自己所决定。
消费市场的洗牌已经不可避免，**酒结冰，中档酒的品牌价值，也成为薄利营销时代，低端白酒在价位和降价也势在必行。库存量加大，资金链在消化库存也是白酒企业面临的课题。
服务性营销思路，也需要以老百姓的需求为靶点，在终端营销上发力。目前，终端卖场已经进入百元酒水的亲民时代，酒类企业早已放下身价，从展示形象到主动销售、从门槛标定到沿街叫卖，从大型卖场到便民小店已经成为白酒的结点。
B回归消费：品质、健康、情绪、适度成为新特点
近期，由于白酒市场亲民化的逆袭，**白酒的营销似乎到了无计可施的地步。主要是过分估计了三公消费对白酒的影响，对销售市场沿用传统的白酒营销思路，形成了对**酒的误判。搞活动和甩货抽取资金，也使一部分市场渠道零乱不堪。
受控市场间隔的问题，也突出表现在如何发展终端消费市场，也取决于300元**线的竞争热点，将进一步被市场**。
回归消费的本质就是白酒终归是用来“喝”的。现在白酒将重新定义个人、团体消费享受与社交需求的关系。这既是一种面向消费本质的回归，也是**差异化、多元消费价值感的开始，讲排场和要面子的消费会渐行渐远。随着三公消费而更加倾向于家庭聚会和好友聚会，饮酒和用酒趋于理性，品质、健康、情绪、适度成为新特点。
回归大众就是对消费群体的选择，要突破圈层。在坚守核心品牌价值的同时，从单一的****需求转变为面向相对更为广泛的大众，面向未来一代，提供契合其现时需求的高品质产品。
价值回归就是高品牌价值不等于高价格。**白酒的价值回归包含了两层含义：*先是入门级产品的售价并不是高不可攀，二是不同价格档次的产品具有清晰的价值体系和分级，目的都是为了契合不同消费者，在不同场合的多元需求。重新定义**白酒，并追求、倡导消费价值的理性回归，已经是茅(茅台)、五(五粮液)、洋(洋河)、水(水井坊（600779）)等众多**白酒必须要解决的问题。
C深度调整：向时尚化转型是大趋势
我们还必须看到，随着80后、90后等消费群体的扩大，花样繁多的酒类企业纷纷开启了以年龄群划分白酒的新时代。虽然白酒属于传统消费，但向时尚化转型是酒类行业发展的趋势。
与上世纪60、70年代的消费者重面子不同，80、90后的消费者更注重个性。白酒不妨学习可口可乐，虽然已经问世**，但至今依旧吸引众多年轻人，并成为风靡全球的经典饮料，白酒也应该加大时尚化转型的步子。所以，酒类产品的时尚化转型不仅可以争取年轻消费者，而且为将来培养消费者打下基础，当这些消费者年龄渐长时，他们自然会选择更经典的酒品。
D战略调整：终端营销、形象策划将进入深水区
前几年，**白酒的高额利润，业界已经有目共睹，也使得不少酒类品牌代理商向品牌运营商转变，一些盲目代加工的白酒商开始利用自己所谓的渠道，试图打着“XX地方就喝XX酒！”这样强加于消费者的传播思维，是不是已经距离消失不远了。所以，我们看到，不少有品牌个性的产品，在产品初创之际，经营者的思想还是很清晰的，但是随着吸纳周遭的所谓的“正能量”，慢慢地自我膨胀，开始自我“陶醉”，最终，造成了“高不成、低不就”的尴尬局面。
随着酒类市场的战略调整，酒类产品的未来布局、终端营销策略、形象策划等方面也将进入深水区，“大众酒时代”“民酒时代”已经到来，如果把握好对消费者的引领，坚守“白酒终归用来喝的”基本属性，加快产品向时尚化转型的调整步伐，白酒产品仍然会大有作为。
