一周酒市：茅台1月销售增40%一批价价格回升(1)

上周（02.17-02.21），茅台1月销售情况披露，同比增40%，从茅台各地经销商情况来看，1月市场走量明显，库存压力明显减轻，不少地区的一级经销商的一批价价格出现回暖现象。另外，中酒网春节期间销售情况也不错，完成5000万元销售额。从全国市场来看，受到国家政策的影响，酒商的日子不好过，甚至出现倒闭的现状。

★聚焦▪茅台1月市场★

19日，茅台集团在其四届四次职代会上透露，茅台1月销售同比增长40%，2月经销商出现大面积空库，已完成一季度计划。遵义市**门户网站信息显示，1月白酒行业完成增加值43.32亿元、同比增长49%，其中茅台集团完成工业增加值31.79亿元、同比增长41%。

另外，多家茅台酒经销商向记者证实，目前库存压力已经减轻，且由于春节前后市场销售远超预期，终端零售价格已经攀升至千元以上。

●在价格方面：传统大经销商已执行去年5月以后的销售计划，团购价维持在1099-1300元之间不松动。

●在库存方面：茅台供给一级经销商的一批价从元旦后的850元提高到春节前的900元。

▶茅台库存压力分析

一方面是春节白酒终端销售情况超出了市场预期，不少民间需求被白酒价格所压制，而经过本轮价格调整，这部分需求被释放出来。

另一方面，价格借助春节期间的消费增长实现回升。

白酒营销**杨承平分析：除了整体行业供需逻辑关系的影响之外，茅台自身营销改革也起到了一定效果。包括去年茅台就通过开放经销权引入新的经销商，减少对‘关系营销’的依赖。

同时，公司还通过茅台网上商城、天猫旗舰店、阿里巴巴旗舰店、酒仙网、京东商城等5个平台开展电子商务新渠道。以及茅台实施的控量保价政策也不仅得到了经销商的认可，还得到了消费者的认可。

附表：多地茅台市场调研情况