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过去的白酒**10年，很多酒企通过品牌延伸快速增长，走多子多孙路线赢**。2013年在行业整体低迷的情况下，牛栏山、古井贡、口子窖、白云边、洛阳杜康、青青稞等品牌却逆势飘红。在这些品牌业绩飘红的背后，人们看到的是这些品牌背后销量*大的**单品对他们业绩的贡献。那么，在行业调整期，是多产品多子多福好，还是大单品一枝*秀？
和君咨询集团副总裁 林枫
**大单品的实质属于供应链管理的范畴，**大单品这种成果是所有企业所希望的，但是在面对不同的产业周期阶段和竞争环境下，企业在资源组织过程中要优先于*容易获得增长的地方，过去的全产品线全渠道有他特殊的历史背景。在竞争激烈的环境下，过去产业高速增长的企业成长战略转到产业周期下行的竞争战略时，超单就成为大家比较关注的现象。当然供应链管理的问题实质上又考验企业的组织能力和人才培养。
海纳机构总经理 吕咸逊
核心大单品是酒企穿越调整期的战略基石。在肥沃的环境中大树可以与杂草共生，在贫瘠的环境中“优胜劣汰”生存下来的一定是**的基因；过去的**10年很多酒企依赖于品牌延伸快速增长，愈走愈深的调整期相信酒企要更关注核心大单品的培育、打造和提升，再把希望寄托于“多子多福”上是行不通的。
《中国酒业报导》副总编辑 邹周
这个问题要分企业，不能一概而论。成熟名酒现阶段依然是产品组合推进，而对二线、三线企业就该集中资源，构建大单品战略和战术。
营销** 舒国华
世界500强企业，**单品销售额占总销售额的95%占140家，占500强企业28%，主导产品销售额占70-95%的194家，占38.8%,相关产品销售额占销售额70%146家占29.2%。
只有伟大的**单品才能成就伟大的企业。1、伟***的核心是**产品，2、能够成功的大公司只能是那不断开发**单品，别人赶不上的公司。3、持续成功的企业，都是高度重视**单品的企业。4、企业的大赢利要靠**产品去驱动。
《中国酒业报导》记者 彭伟
行业内不少企业因自己的**单品在运作或者产品升级上出现问题而付出惨痛代价。远的如当年的高炉家普家，近的如郎酒红花郎、水井坊典藏、迎驾贡银星、种子酒柔和、文王贡正一品等等。反观类似于泸州老窖这类多子多福的企业，却多年来一直趋于平稳发展，与之形成鲜明的对比。从这个层面来看，大单品并非能够医治百病，因为它首先必须解决自身产品力的持续保持问题。
大多数的“大单品”是战术选择而非战略选择。徽酒军团的一二线品牌便是实施大单品策略的典型群体，但无论是身居老八大名酒的古井贡，还是后起之秀迎驾贡、宣酒，即便他们的单品实力再强，也无法走出安徽市场“一年喝倒一个品牌”的怪圈。
糖酒快讯网专栏作家 师顺宽
在目前行业调整期，对于白酒企业来说，无论是大单品策略还是群狼策略都没有错，关键是企业要根据自身的实力，品牌的溢价，以及企业要运作市场的实际情况等因素选择适合的产品线策略。
糖酒快讯网专栏作家 郭佑辰
单品*秀路线也好，还是多子路线也好，关键还在于企业所进驻运作的市场及市场所处阶段。如果是是家门口市场，那么单品*秀风险太大，既不利于企业的发展，也不利于市场的防御，对自身发展毫无好处。如果是针对企业开拓的外围市场，那么短期内的单品突破可能是投入*小，市场效果*好的一种方式，有利于企业目标市场的搅动及开拓运营。多生孩子好打仗，关键战役“炮灰级”孩子起作用。
对企业来说，多产品挤压不仅可以提升竞争力，同时还可以加快企业快速发展及构建市场壁垒。然而，在关键战役，单品突破又显得极为有效，比如在企业开拓新市场时，短期内就需要一个“炮灰级”产品去搅动市场，通过一个高开低走的产品起到激活渠道作用，*终带动起渠道成员销售积极性，要知道现在很多市场一个品牌的火爆，不是消费者“喝起来”的，而是商家“卖起来”的，有了氛围以后，市场就便于操作了。
思卓名商会运营总监 孙青
过去的多产品路线是依托经销商力量，东边不亮西边亮，厂家快速回款为基本思考点的，提升企业品牌，做的是企业品牌；单品牌路线是以产品品牌的强大来增强品牌影响力，更易于品牌识别和认知，厂家的主导性更强。从企业竞争力角度单品牌路线为主，辅以其他产品线是满足市场多元化需要和企业品牌建设的双重需求。如今的市场环境，企业采取多产品线运作则是对市场资源的抢夺，属于特殊时期的战术手段，从长远发展也必须加强主导产品品牌地位。主要是做好当下资源分配，确保战略和战术的有效配合，这主要针对经过**十年已经建立相对较强的品牌影响力的企业。品牌影响力相对较弱的品牌多产品线也好，还是单一产品线则看哪一个策略能更好维系生存，保证几年之后还能活着。
评论员 王亮
支持多产品路线。首先，中国白酒市场消费需求， 消费习惯，口感体验，地域文化差异等因素都是多样性的，不可能 在一招鲜吃遍天。其次，每款产品所体现的品牌价值与形象都有定 向性，不可能适应所有消费群体。基于以上两点，支持多产品路线 。
