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在肥沃的环境中大树可以与杂草共生，在贫瘠的环境中“优胜劣汰”生存下来的一定是**的基因；过去的**10年很多酒企依赖于品牌延伸快速增长，疯狂的时代，可通过多开发产品赢**，限制三公消费的外因和企业业绩压力下的默许，2012-2013年**白酒市场价和动销量“齐跌”,再把希望寄托于“多子多福”上是行不通的。
这*先是因为**白酒将被打回“茅五剑泸”格局。**十年量价齐升的本质是以茅台为***名酒拉高了白酒价格，为众多白酒**化提供了可能。然而，在限制“三公”消费的外因和企业业绩压力这一内因的双重作用下,2012-2013年**白酒市场价和动销量“齐跌”。中**酒必须价格合理了才能“平衡”出销售业绩。2014年春节前后，回到理性价位的飞天茅台和普通五粮液分别以约900元/瓶和600元/瓶的价格在部分市场出现断货或者旺销，但水井坊等业绩依旧惨不忍睹，而**化的地产酒更是被“打回原形”。
其次是因为受益于“新民酒”的区域**品牌和历史文化名酒的强势崛起。2013年疯狂了一年的腰部产品,除了一部分的招商业绩外，应该是没有给白酒大佬们带来多少动销。随着消费者对性价比的愈发重视，“新民酒”必将成为大众白酒市场的主流。我们有理由相信,2014年将是100元/瓶的全国性品牌、区域强势品牌、区域割据品牌的“红海”混战年。在这一背景下，那些爷爷喝过的、爸爸喝过的、真朋友们一起喝过的等有传承、有真情、能回味、能珍惜的酒必将脱颖而出。所以,我们能看到汾酒、牛栏山、白云边、景芝、杜康等2013年一路高歌跨步走进2014。
所以，我认为有准确定位的核心大单品能在调整期胜出。在2014年有两类品牌均可以借核心大单品实现弯道超车。
一类是“大而强”的品牌，要么集中在大容量的小区域通过2-3个大单品相对垄断市场，要么集中在**区域通过1-2个大众价位大单品成为强势品牌。
一类是“小而美”的品牌，通过1个产品差异化或品牌个性化的大单品实现多市场小份额式增长。如香型代表品牌和产品，通过更高的品牌细分度和更细的品牌细分标准，感知教育消费者，满足消费者的多元化需求，*终形成消费者高忠诚度。
