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目前的电商虽风生水起，但是由于他们处于环节链的末端，对于上游的利润分享不足，很难有大的作为，他们改变不了行业的现状，难以推动大模式的更新，只是在以自身的代价进行行业的初步试点。我们需要酒类电商大鳄的出现。只有真正意义上的酒类电商**平台出现，才能从根本上将酒业引向一条健康发展的道路，而不是一味地进行无节操的价格战。
要成为这个**平台，*先要掌握货物流（非凡的供应链和充足的资金），并能做好客户流（建立庞大的消费数据作为做大的价值背书），还能搭建**的资金流。在物流急速发展的未来，货物的运送将**是大问题。先进的物流体系，将品牌的区域总仓直接搬入平台商的仓库，从而为平台分销打下货物流基础，使仓储*立**成为可能。
其次，要有创新的传播信息流。品牌将真正以直接的方式传播，传播中利益链将直接被**平台所分享，新客户的需求也会根据数据的分析而被发现，会有更多个性化和定制化的产品产生（由数据而产生的定制不会令成本增加），生产和供需回归到合理的状态，大量的资金流会由于供销的时间差所产生。
此外，还需要有**整合能力，将上游所需投放的媒体支出、客户开发支出、体现支出全部结合到**平台的传播和销售途径中。设想中的这个平台，将覆盖O2O、B2B、B2C 以及****、品牌设计、包装研发及金融增值等。当然这一切也可以由不盲目追求短期***的第三方外包商完成。
在我看来，*有望成为**平台的将是能**实现线上、线下交易互动者。商业的本质是由交易和流量产生的增值。我们所面对的线上、线下模式无不遵循本质规律。而O2O 的模式就是基于互动体验和流量基础上建立的。
当前，酒类电商的服务标准早已超越了任何传统酒商。亚马逊、京东商城、淘宝们定的标准都是为了满足消费者体验，从而带来了大流量的购买。在数据及系统的配置下，线上的服务会更标准、更**、更**，这是科技带来的变化，和商品及行业原有属性无关。当**平台实现时，线上线下的工作都是流量导入，销售的功能将被多种渠道所承担。不具备社会化思维的线下店必将走向没落。线下的酒商需要以互联网思维方式去重新定义行业的规则。让线下店通过更加有趣和生动的体验和互动，带来线上线下更多、更稳定的流量。
（上海购酒网电子商务有限公司副总经理 苗春）
（本文节选自《新食品·中国酒业报导》3-4期合刊）
