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在2013 年大部分时间里，作为苏酒双强之一的今世缘，市场上几乎未见强力表现。而沉默的背后，是国缘**市场的明显下滑，是扬州、泰州、盐城等今世缘传统强势区域的市场收缩。在不少人看来，这样的沉默是一种示弱。一种逻辑因而逐渐形成—— 2013年的今世缘，在省外**扩张受阻，省内遭遇竞争对手针对性市场渗透的双重压力下，正面临****的困境。即使2013 年下半年，在局部地区有所起色，也难挽颓势。
但是，仍有种种蛛丝马迹告诉我们，今世缘的沉默，正酝酿着一个**的布局。沉默，不过是**前的平静。2013 年12 月5 日，今世缘酒业股份有限公司总经理助理、销售部总监胡跃吾在接受本刊记者专访时，*次明确了今世缘战略转向的意图，一张今世缘战略规划的新蓝图，逐步在记者眼前清晰…
一问 为什么转？
2012 年，今世缘酒业股份有限公司（以下简称今世缘酒业）实现销售收入30 多亿元，其中，国缘品牌提供了近半的贡献，可谓功不可没。然而，随着限制“三公”消费政策的落地，国缘**今世缘酒业迈向全国化的脚步倏然而止。今世缘酒业不得不回过头来，重新审视自身的品牌和产品结构，并着手于强化江苏基地市场。
不过，同为苏酒阵营的洋河似乎已经**一步——早在几年前，洋河就在江苏省内执行了以终端*柜为核心的“天网工程”（也称“万村千乡”工程）。在大量占领江苏省内终端网点的同时，洋河更趁今世缘酒业发力**，懈于中端、中低端市场的机会，有针对性地对今世缘的酒商群体和渠道进行了渗透，也在市场上实施了攻伐和切割。
2013 年6 月，记者在苏州大润发超市采集白酒终端价格时发现，多个白酒柜台上都没有今世缘品牌的产品。同月，记者调查了扬州、泰州等今世缘品牌的传统强势区域市场，情况亦不乐观。某洋河内部人士告诉记者，2013 年4 月时，洋河对省内的终端掌控率即已达到80% 以上，今世缘品牌的情况，在他“意料之中”。
2013 年下半年，今世缘酒业的应对举措逐渐浮出水面：“双节”( 中秋、国庆）前后，江苏省“苏锡常”地区，国缘老K 系（K1、2、4）和雅系（柔雅、淡雅）产品发力次**市场且表现良好。同一时期，在扬州、泰州等今世缘品牌基础较深厚的地区，今世缘品牌旗下的中端和中低端代表性产品（典藏系列和老地球）正在打一场“收复失地”的战役。正面抗衡之下，以婚喜宴等三宴市场为主，其他大众商务市场为辅的腰部及以下市场有所回暖。不久，又传出高沟*立品牌事业部成立的消息，拟推出包括盒装酒和光瓶酒在内的中端、中低端产品，价格从十几元到一百多元不等。时间跨入2014 年，今世缘酒业的压力并不仅仅来自于洋河，其自身品牌和产品结构也面临尴尬：**品牌国缘受阻；中端品牌今世缘丢城失地；传统品牌高沟鲜有作为——今世缘酒业的战略转向已是箭在弦上，不得不发。
