一边幻想一边幻灭

2014-05-06来源 : 互联网

2013年的**场雪,比以往时候来得更早一些。春节过后,**白酒的一批价格开始直线跌落。以2月份的数据为例,飞天茅台的一批价已跌至1100元附近,而五粮液52度水晶瓶的一批价已经跌至580-600元。终端价格的持续跌落也影响到了礼品回收市场,湖南长沙一位从事礼品回收生意多年的业内人士说,2013年春节,**酒的回收价格大幅跳水,茅台2012年的回收价格为1100元/瓶,2013年为900元/瓶;国窖1573为550元/瓶;五粮液为450元/瓶,“就算价格大幅跳水,一些新手还不太敢收,怕卖不出去。”

而白酒股在A股市场也是哀鸿遍野。3月20日,贵州茅台股价再创新低,盘中探至164.51元/股,较2012年历史新高266.08元/股下跌已超百元。除此之外,五粮液、洋河等白酒股价相比半年前也都出现了集体大幅下滑。

在这一大背景下,白酒终端销售的持续低迷开始慢慢向上游传导。在2013年的年度规划中,白酒*头们不约而同地做了同样一件事:调低目标,放缓脚步。

1月,五粮液公布经营目标,明确将“千亿计划”推迟到2017年,经营增长率设定为15%,集团公司销售目标500亿元,酒业销售目标下调至350亿元。

2月,茅台公布经营目标,销售额从去年设定的500亿元下调到416亿元,增长率约20%。然而,数据公布出去不到一个月,茅台又悄然将年度经营目标上调20亿元,变为436亿元。据传其原因是“受到了诸多压力”。

3月,洋河股份公布经营目标,“**实现营业收入同比增长10%”。在百亿级白酒企业当中,洋河设定的增长率是*小的。事实上,在过去几年,洋河股份的销售增长率曾惊人地连续保持在70%以上,即使受到影响,2012年,洋河的增长率也达到了35%。“10%”体现了洋河决策者对于2013年行业走势的判断。“**消费必将让位于民生消费。”

当时苏酒集团董事长张雨柏明确地这样指出。

此外,3月份公布经营目标的还有泸州老窖和汾酒。泸州老窖将年销售目标定为140亿元,增长率21.7%。而汾酒集团定为“保125亿元,力争实现130亿元”。相对来说,这一目标是比较高的,增长率为25%以上。3月27日于望江宾馆召开了全国经销商大会,宣布“2013年**季度销售同比增长29.4%,完成了全年任务的36.3%”。良好的开局或许是让汾酒如此有底气的重要原因。汾酒销售公司总经理常建伟指出,在6个百亿企业中,汾酒是**没有大举进攻过**和超**的白酒企业,因此汾酒处于*有利的发展位置。

类似的话,在2012年底的西凤全国经销商大会上,总经理徐可强也曾说过。在会上徐可强告诉全国经销商:“西凤发力的机会来了,打造大凤香、大西凤的时代到了。”在2013年3月份的成都糖酒会上,西凤推出了战略新品大凤香,定位为100-300元,该产品的广告语就是:“大凤香,老百姓买得起喝得起的名酒。”

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