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在季克良老先生看来，高尔夫运动有意思之处就在于：你必须要在自己身上去下功夫、练水平，找自己的问题，才能一步步提高。正如当前的白酒行业，调整主要源自于内因。只有当销量和价格增长率都回到一个比较合理的水平，这轮调整才算基本结束。
对话嘉宾：茅台集团名誉董事长 季克良
新食品杂志社出版人 李强
在行业自身找问题
李强：季老，您现在还打高尔夫球吗？
季克良：有时间就去，我感觉这个运动很好，一个是对健康有好处，第二方面是它也不是很贵，在我能接受的范围内。
李强：您的体验好像有些不一样。很多人告诉我，喜欢高尔夫是因为它是一种可以自己掌控节奏的运动。
季克良：我认为**者们应该打打高尔夫，它本身有个启发。其它球类运动，不管是羽毛球、乒乓球，还是篮球，你总是需要去找对方的弱点，然后攻击这个弱点，才能获得胜利。但高尔夫不一样，你必须要在自己身上去下功夫、练水平，找自己的问题，才能一步步提高。我觉得这是高尔夫运动很有意思的地方。
李强：出了问题，发生冲突，我们可能更习惯找别人的原因和别人身上的问题。特别是做老总的，在面对下属的时候，总觉得自己是对的，习惯找下属的原因。
季克良：所以说，做**的要打打高尔夫。
我们有些**总是说下面执行力不强，可能确实是能力有限，也可能确实有难度。但是作为**来讲也应该思考：为什么下面这些人没做好？是不是要求过高了，时间太短了？是不是任务交错人了？如果他这个人本来就没有能力去完成这个任务，你把任务交给他，那到底是别人的问题大还是你的问题大？
李强：先反省，找自己的问题，才能自我超越。我感到您对高尔夫球的体会，**适用于当前的白酒行业。这一次调整带来了很大压力，大家都比较着急了。但我们感到，尽管企业承受压力，付出了代价，但反省还不够。行业想要结束调整，重拾升势，还需要深刻反省。
季克良：对，从本质上来说，行业调整还是主要源自于内因，这一点我是认同的。现在主要在两点：“供大于求”和“价格增长过快”。行业应该调查一下，如果说确确实实是供大于求，确确实实是价格增长过快，那么这些都是行业自身的原因，也就是内因造成的。
李强：2011年底，飞天茅台的市场价格一度卖到了2000元/瓶，但事实上，当时企业的出厂价并不高，也就600多元。从这个角度讲，“价格增长过快”应该是市场供求关系影响的结果，企业经销商都控制不了的。这不能**算是企业的问题吧？
季克良：市场上的价格必然会影响到生产企业，这是不变的规律。作为白酒生产企业心里一定要明白，价格涨得太高，虽然经销商有了利润空间，但*终还是会制约消费的。比如说，一瓶茅台1000元我能消费得起，但如果涨到2000元，那我就消费不起了，就势必会放弃。
李强：从**范围来看，中国的白酒价格相对卖得还是比较贵的。
比如芝华士的威士忌也只卖到200多元/瓶，但中国的白酒，一个很一般的企业，其**产品也动不动就卖到千元以上。
季克良：所以说，我们还是必须要从内因上找原因。白酒的价格问题，实际上要找的不是市场经济的问题，不是营销概念、营销方式的问题，而是性价比，是酒的质量、功能和工艺是否符合价格的问题。
中国白酒实际上是被市场经济所谓的“**产品”给拖了后腿的。
反过来我们看看法国的白兰地，虽然这几年也在跟着中国的酒涨，但它的出厂价格涨得很少，而且人家每次涨价就涨3%、4%。我们中国白酒过去是太没有把消费者当回事了，每年涨价，一涨就涨20%甚至30%，这肯定是非常不合理的。再加上一些市场的非理性行为，*终导致了今天的这个局面。
李强：现在，白酒企业在控制市场价格上下了很大的功夫，但实际收效甚微，说得更严**，是企业根本控制不了。因为，产品出厂之后，别人要卖多少*是很难把控的。
季克良：市场经济绝不等于“不管”的经济，还是需要一定的制约。
比如，不能铺张浪费是当前的国情，这是必须要纠正的。白酒行业如果能早清醒认识到这一点，把价格控制在适当的范围，那可能本轮调整的影响和强度要小很多。
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