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1月10日，在西安香格里拉酒店举行的“西凤15年 6年陈酿酒2013年度全省合作盟友答谢会”上，陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强表示，西凤酒在2014年将在产品和营销机构组成方面进行重新定位与调整。
徐可强表示：“2013年，白酒市场进入深度调整期，**酒下滑对西凤而言既是机会，又有危机。*先，茅台、五粮液等**名酒品牌的纷纷降价，说明了市场消费价格带正在理性回归，而它们所回归的价格带，正是区域强势品牌及二线名酒品牌如今*强势的地方：一方面拥有深厚的消费氛围；另一方面拥有稳定的价格体系，这就是机会。其次，茅台五粮液降价，对其腰部价位段的压力也是可想而知的。区域强势品牌、二线名酒们能不能顶住**名酒的回流？这是危机！”同时，他强调，2014年，市场环境将更加恶劣，而西凤也需要通过调整来应对变局。
在发言中，徐可强表示，未来西凤将在战略上围绕“一个中心、四个推进转移、五大提升、六大调整改革”进行全面部署，其中有些工作已经在进行中。
“一个中心”
始终以市场和客户为中心
“四个推进转移”
1.从消费群体上，从以往注重的政务、党政消费转移为商务和普通消费群体
2.从产品上，从2011年以前注重**产品的***附加值，转移为中低端产品
3.从市场上，从过去注重省会城市市场，转移到县乡以下区域市场
4.从渠道上，从过去团购为主，转移为全渠道落地，包括其代理商、分销商、电子商务等等渠道都全面开花。
“五大提升”
1.做到企业整体形象的提升，从生产、质量、技术、品牌、文化、诚信、责任全方位让社会了解西凤这个名酒企业
2.提升品牌价值，注重推出打造标版西凤酒这个形象产品，突出树立老四大名酒的品牌形象
3.提升销售服务，从企业招聘、培训、考核等一系列措施提升销售人员的整体服务意识
4.提升服务水平，比如在组织结构上，在今年将会在西安设立营销智慧中心，将其整套经营管理体系进一步靠近市场一线
5.营销业绩提升，西凤从2012年发货销量42.9亿到2013年全年发货销量45.8亿，在2014年的目标销售将定位在突破50亿这个目标
“六大改革”
1.品牌调整改革。继续将凤香**作为**旗舰形象来打造，占位高价位白酒产品；打造标版西凤酒，**突出西凤酒三个字，重回四大名酒形象，其他买断产品均将弱化西凤酒这一品牌形象
2.产品结构调整。**主推西凤6年、15年和大凤香这两大产品系列，作为*核心、*战略、*主导、销量*大的其骨干支撑的两支品牌；为了适应农村市场，开发*立的、不带西凤名称的凤翔烧产品；继续扶持能做大、做强的买断产品，如国花瓷、华山论剑等，停掉小型买断产品
3.市场板块调整。以陕西为根据地市场，在陕西之外培养第二根据地市场，发展数个亿元**市场
4.渠道调整
5.销售模式调整
6.组织结构调整。推出“五、四、三”模式，即五个营销事业部：省内包销事业部、省外包销事业部、省外流通事业部、凤香**事业部、大凤香事业部；四大合资公司：西凤6年、15年营销有限公司、定制酒公司、北京**、北京分形；三大营销中心：西北营销中心、东北营销中心、湖南营销中心
