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随着元旦、春节的来临，从上周（12.23-12.27）开始，酒企、经销商已经开始筹备各种促销活动，备战双节，促销力度颇大。而从全国各地市场表现来看，50-200元的中低端白酒产品颇受喜爱，**白酒的销售情况仍不理想。据业内人士分析，在本轮白酒调整中，200元以内的市场将有所作为。
★市场要闻★
200元以内或成主战场。200元以内的白酒正在成为今年酒水促销战的急先锋。“购消分离”的对价格不敏感，是成就过去“**十年”中国白酒增长的一个重要驱动因素，这导致了贵州茅台、五粮液的价格持续高涨，也形成了区域品牌300～800元的次**。但随着行业调整期的来临，酒商逐渐转向200元以下的白酒市场，并成为市场主体。
♦酒商现状
▶济南嘉和商贸有限公司的曹经理透露，尽管今年公司的**酒卖得不好，但中低端白酒在销售渠道上受到的影响并不大，尤其是价格在200元以内的白酒产品。
▶河北石家庄的经销商张经理，从前只做千元以上白酒产品，随着行业大环境的改变，他现在开始引进副线白酒品牌，“希望能改善目前的一个经营状况。不过，现在卖得*好的一般都在200元以下。”
▶武汉当地的经销商陈先生表示，对于白酒行业进入调整期以来的消费趋势，以后将逐渐过渡到更加理性的消费阶段，以朋友聚饮和私人品鉴为主，过往的政务消费泡沫将逐渐被挤出去。因此，自己选择代理产品的将是200元以下，不会考虑200元以上的产品。
♦数据显示
上半年浙江省****发布的一份市场监测数据显示，在浙江市场现在有多款中低端白酒销量出现上扬，特别是售价在200元以下的白酒涨幅较大。其中伊力特曲等9款白酒价格涨幅在10%以上。
中商情报网消息称，当下当下商超渠道200元以下白酒消费趋势较为明显，零售价500元/500ml以上产品在商超渠道中的销售额占比为31.3%。而零售价在200元/500ml以下的产品占比为53.3%。
♦市场看法
酒营销**、北京海纳方舟机构总经理吕咸逊表示，从目前来看，本轮行业调整期的白酒**销售区间，很可能是200元每瓶以下的价格带，而不是之前被看好的“腰部市场”或者“次**”。
白酒营销**、**职业经理人晋育锋认为，白酒的渠道是所有快消品品类中*宽的，“渠道精细化服务、通路下沉、构建终端掌控与深度协销，200元以下的白酒具备这些元素，可以有所作为。”
