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摘要： 葡萄酒业内能让酒品*终实现价值的工作应该就是销售了。销售人员的收入有相当一部分来自佣金（或提成），也就是说，他们必须为了销量而战。本文介绍的内容是关于葡萄酒销售人员应该了解的*基本的几件事，以便有效应对“艰难时刻”。
葡萄酒销售人员往往会面临很多非常辛苦的工作，如经常要跑品鉴会，要为生计谈论葡萄酒。热爱葡萄酒对于成功的销售人员来说是十分必要的，但销售的工作职责也同样需要在岗人员具备一定的销售技巧。一般来说，葡萄酒销售人员会在负责的片区频繁走访餐厅，并向经销商、餐厅**、企业高层、大厨和侍酒师们**自己的产品。此外，他们也会组织一些活动**自家的葡萄酒，主持葡萄酒品鉴会，有时还要负责有关侍酒知识的培训，甚至要起草并派发营销材料。
当然，如果想在客户面前能就葡萄酒侃侃而谈，销售人员就必须十分了解自家的产品。他们还可能会到葡萄酒产地旅行，参加品鉴会，报课程班，阅读有关书籍。如果想提高葡萄酒的知识，就可以通过学习和在职培训得到解决，而如果想在葡萄酒业长期发展，那么，了解葡萄酒的*新趋势也是非常重要的事情。
一、对于葡萄酒的销售人员来说，具备一定的职业素养是非常必要的
1、在葡萄酒行业内，除了类似WSET以及ISG等葡萄酒或侍酒师课程的证书等****的资格证书外，有效的驾驶执照和良好的驾驶记录也同样是非常必要的，要知道，作为一名销售人员是需要经常开车的。
2、要训练自己可以轻松搬动20公斤左右的物品，这样才能在有需要的时候，顺利搬运葡萄酒箱。
3、如果你仔细查看过葡萄酒销售的工作职位描述，就会发现类似“自我激励”和“热情”这类的词汇会频繁地出现。如果你在这方面还不够出色，那么就很难享受作为葡萄酒销售人员的职业乐趣了。要知道，你必须与他们建立良好的关系，才能提升销量并*得佣金。
二、作为一名成功的葡萄酒销售人员，丰富的经验也很重要
（1）不少葡萄酒销售人员都需要在特定的领域内积累数年的经验。虽然葡萄酒的基础知识同样非常重要，但与当地餐厅和经销商之间的关系脉络一样非常重要。
（2）餐饮行业的相关经验（不论是作为经理、侍者还是酒保等）对葡萄酒的销售工作都非常有帮助。在葡萄酒商店工作更是积攒行业脉络及提高业务灵敏度的较好方式。
三、适当参加品鉴会
适当参加品鉴会，不但可以接触到不同产区的葡萄酒，还可以了解葡萄酒究竟是如何酿造出来的。此外，品鉴会也往往是学习餐酒搭配的好地方。
四、阅读葡萄酒的相关书籍
（1）类似《葡萄酒观察家》（Wine Spectator）以及《醇鉴》（Decanter）等都是非常**的葡萄酒期刊。这类杂志中不但载有很多葡萄酒评论家的酒评，酿酒师和餐厅**的专访，葡萄酒的流行趋势，还有一些类似“百佳”和“**”一类的排名信息。
（2）一些**的葡萄酒书籍也是不错的初学读物，如《牛津葡萄酒辞典》（The Oxford Companion to Wine）就是较受欢迎的著作之一。
五、走访葡萄酒专卖店或餐厅
走访葡萄酒专卖店或餐厅，查看商店货架或餐厅酒单上有哪些酒款，并争取了解商店货架或餐厅酒单会列出这些酒款的原因。
