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受反垄断政策影响，白酒、奶粉行业坠入冰期，中秋、国庆有可能成为完成全年业绩指标的“*后一根稻草”。尤其对于中低端白酒企业来说，白酒促销已经开始摩拳擦掌，为了迎接即将到来的中秋销售旺季。各大酒企已经开始制定打折促销的计划。据了解，中秋会是此半年酒水打折*惠时期。
多品牌提前“练兵”
此前一位经销商在接受本报记者采访时就曾表示，今年白酒行业受政策影响较大，中秋、国庆有可能成为完成全年业绩指标的“*后一根稻草”。下半年的中秋和国庆将成为今年酒类的**销售季节，有望借此完成全年目标。
一位经营郎酒和泸州老窖的经销商夏先生透露，8月下旬，自己代理的白酒品牌“买一赠一”及减现金活动将要开始。他称，“上个月，茅台和五粮液等****，要么产品降价，要么推出新品，80元―300元之间的酒，势必会有一场激烈的争夺战。”而事实上，在**白酒被拉下神坛之后，茅台寄希望于通过习酒等中端产品撑起全年销售额。
此外，洋河的销售人员也在极力向过往的人流**售价为428元/瓶的48度480ml装天之蓝。有业内人士分析指出，洋河从去年年底开始战略规划，其中包括了政务消费转向商务消费，加大大众市场拓展力度等等一系列措施，总体结合来看洋河的定位对于市场的适应力非常强，尽管今年白酒整体下滑，但可能对于洋河的影响并不是太大。
经销商信心依旧不足
对于大多数酒商而言，下半年的业绩指标全都压在了中秋国庆上，尽管促销势头强烈，但事实上，经销商们信心依旧不足。一位经销商昨日在接受记者采访时坦诚：“我们当然希望通过中秋打折，搭送等方式能够多走货，可是也并未对中秋抱有太大的指望，毕竟整个行业的复苏和调整还是要一段时间的。”
多个品牌的多位经销商也向记者表达了同样的看法。在昆明市酒类协会***方志强看来，“尽管上半年许多大型酒企都在调整战略，转向降价保值的大众化路线，可是仅仅凭借中秋国庆就能够使得白酒行业整体走出低谷可能性是不大的。”事实上，今年整个白酒行业的产值下降已成定局，而中端白酒有望借助中秋和国庆的销售旺季**实现增长。
为此，方志强建议云南本土酒企借此时机*占低端和**两头市场，他分析认为，本土酒企目前存在一个“两头空”的问题，一方面是低端酒，另一方面是**酒，这两部分都是需要本土酒企去**和发展。整个行业虚弱的时候，谁先*到市场谁就是赢家。
