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2013年是白酒行业新一轮的洗牌年，在五粮液茅台知名酒企的**下，中低端白酒市场开始重新确定自己的顾客群体。于是乎，一个个时尚、个性、青春、**张扬的白酒品牌名称和包装闪亮登场，一些新兴的营销模式也开始**而来：**营销、微博宣传...这一新的白酒营销方式也赢得了消费群体的认可。
走进白酒市场，记者发现，很多**白酒都新增了“小酒”成员。“歪嘴郎”、泸州老酒坊革命小酒、剑南烧坊小烧等市场反响都不错。市场上小酒种类多达40余款，从几元到几十元不等。丰谷的青花瓷小酒，精美包装类似青花瓷葫芦，艺术范儿**了传统白酒的稳重形象，100ml售价不足20元。销售员介绍说，这酒上架1个多月来相当**。
“好酒不图菜，图的是痛快，一口小烧酒，幸福天天有。”正在闲逛的王先生看到金六福小酒，被瓶上的广告词萌翻，忍不住掏了腰包。据记者了解，今年越来越多白酒企业都推出小瓶酒，容量多在200ml以内，包装也从“严肃呆板”变成“时尚可爱”。很多年轻人表示“小瓶装价格不贵，包装可爱，不喝买来玩玩也好。”
企业：差异化竞争 小瓶装白酒市场空间大
白酒卖萌，与白酒行业集体发力中低端产品有直接关联，而年轻消费者是酒企*想突破的阵地。“我们看准民用酒市场有刚性需求，选择走差异化路线。”丰谷酒业营销中心副总经理王道波告诉记者，“80后”、“90后”成长后将成白酒消费主要群体，基于对其喜好分析，丰谷推出了青花瓷小酒，反响良好。王道波说，这小酒已开始批量生产，计划一年内销售达到240万瓶，售额将超过4000万。
同样力推小瓶酒的还有四川清正酒业销售有限公司。其市场部经理胡海霞表示，一瓶1斤装白酒不喝完就很难散席，消费者相对对小瓶酒接受度很高。“我们主推的清纯小酒特别受经销商青睐。”记者还从郎酒集团了解到，其不仅新出了125毫升的小郎酒，还专门成立了7个小酒办事处，意欲**打造这一市场。
观点：光“萌”不够 口感也需再完善
不但包装卖萌，时尚小酒的营销也区别于传统白酒，更多选择了接近年轻消费群的网络、微博、**等作为新的销售着力点。记者看到，小萌酒们都是力推产品。观察网上酒商销售排名可以发现，52度的老战士水壶包装、60度醉驴的手雷包装等“卖萌”代表，明显比常规的白酒产品要“吃香”。
“小瓶装好酒，将是未来白酒市场的主力军。”在西南财经大学教授章群看来，好酒、名酒要想不自降身价，又扩大市场，一个好方法就是推出小瓶酒。不过小萌酒还需进行改良。白酒**铁犁认为，目前多数“萌酒”让人过目不忘的几乎都是名字和口号，“如果不在口感上作出适应年轻人的改变，‘卖萌’无法长期真正占据市场。”
