白酒巨头抢占电商或改变行业困境

在刚过去的白酒黄金十年，酒企尤其是一线酒企往往以“压货营销”的方式，通过预收账款获得大量现金流，预收账款还被视为酒企调节利润的“蓄水池”。而如今，变成了同意经销商先赊账再付款。

白酒巨头抢占电商

酒仙网数据显示，对白酒网购的心里价位在200元以下的消费者占了40%，售价在200元以内的白酒也占到了销售量的30%左右。“超过200元的很难走量”，酒仙网常务副总裁杨国锋说。

此外，电商所依靠的消费群体主要是80后、90后，和白酒在线下拥有的传统消费群体有所差异。业内人士分析指出，酒企提前布局电商是为了培养消费习惯，但至少短期内将面临培养新的消费群体和价格天花板的挑战。

酒类电商或将扭转行业困境

白酒营销专家苗春表示，在刚过去的白酒黄金十年，酒企尤其是一线酒企往往以“压货营销”的方式，通过预收账款获得大量现金流，预收账款还被视为酒企调节利润的“蓄水池”。而如今，变成了同意经销商先赊账再付款。“这一变化折射出酒企与经销商的力量对比正在发生改变”。

在此背景下，众多酒企纷纷寻求与电商的合作，以茅台为首的几个品牌还开起了网上商城。白酒营销专家肖竹青认为，对比线下经销商的困局和整个行业的惨淡，酒类的电子商务或将有效扭转这种困局。