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今年的春节对于白酒的商家来说是一个**寒冷的季节，不管是因为何种原因，现在的**白酒已经没有去年的受欢迎程度。各大酒企人人自危，**白酒遇困境，急需扭转新的方法来扭转这个局面！
每年的四季度都是白酒的销售旺季，然而，2012年四季度，**白酒的销售遇到了困难。经销商和酒厂之间开始了一轮新的博弈，那么在市场需求出现放缓的大环境之下，经销商与厂商的关系如何？企业会否以降低出厂价或者以返点的营销方式来稳住经销商呢？
近日，多家媒体报道，贵州茅台(206.90,-2.52,-1.20%)、五粮液(28.34,-0.37,-1.29%)、泸州老窖(35.66,-0.68,-1.87%)、郎酒、剑南春等一些知名酒企的库存压力较大。而据记者在北京市场调查发现，53度的飞天茅台的价格虽然在茅台专卖店内是1519元/瓶，但是，在一些名烟名酒店内，飞天茅台的价格已经跌破1300元/瓶，而2011年的同期，飞天茅台的价格是2300元/瓶，一年的时间，茅台的价格演绎了一出“飞流直下千元”的价格大戏。对于经销商和厂家来说，他们已经感受了市场中“寒冬”的味道。
茅台的限价令发出不长时间就对其经销商“下手”处罚，而经销商被罚的原因则是为了出货降价销售或串货。但是，在业内人士看来，茅台的限价令是否能保住1519元的价格仍然是个未知数，因为，目前的政策对茅台的影响是直接的，也是****的。
同样，一位了解郎酒的人士对记者表示，在所有的白酒企业中，郎酒的社会库存*大，经销商的压力非常大，有的经销商库存去年已经达到1000万元。“而这家库存高达1000多万元的经销商在郎酒的经销商队伍中仅是一位中型经销商，还有比其库存更多的郎酒经销商”。
五粮液虽然**酒的销售遇到了一定的影响，但是，其中低端酒的量价提升，为企业的业绩贡献*大，因此，整体影响不大。洋河股份(100.39,-1.29,-1.27%)注重渠道建设，因此，洋河股份虽然受经济、政策的影响，但是庞大的渠道优势让洋河股份受益匪浅。
“三公消费禁止喝**酒政策、军队限酒规定、海南**发布限酒令等因素存在，对贵州茅台肯定有影响，因为茅台之前走的销售路线是团购渠道，也就是公务消费占比加大，这也让茅台积累了一些风险，在政策发生变化后，茅台要想改变销售渠道，但是想在短时间内消化库存是有难度的。”上述**人士对记者表示。
**白酒在销售渠道上一直存在很大的问题，许多经销商在代理茅台、五粮液这样的大型品牌的时候往往并没有真正意识到白酒行业的销售规则！
