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白酒代理商作为一个专门进行白酒的生意的渠道，怎样在这里获得更多的利润空间是每一个商家都需要思考的问题。随着经济的发展，代理商们需要不断的改进自己的策略，获得更多的利润空间！
白酒代理商如何成功代理白酒?一谈到做白酒生意,大家很快就想到高额的利润空间,产品没有保质期等优势,其实对于那些创业者想成功代理一款白酒并非易事,下面结合个人经验,谈几点体会,希望我们的投资者在白酒代理方面少走弯路,避免资金损失,为成功代理多做一些有益的思考。
我们代理产品的*终目的就是改善我们的生活,推进我们的事业,实现自身的价值。但事实上结果会怎样呢?看看下面的案例:河南某甲代理了某厂的白酒产品,当初厂家**的条件非常好,什么送品尝酒、负责广告投放、报销房租、派销售人员进行营销指导等等,可是当这位客户向厂里交纳万元的*批货款后,情况就逐渐起了变化,刚开始厂里按合同约定进行了铺货,报销了一部分房租,也投了一定的广告,但一个月后,厂家终止了一切的广告投入和销售支持。为此厂商产生了很大的纠纷,客户说厂家支持不到位,没有持续投入;厂家说客户没有二次进货,前期投了那么多已经亏损了。此事的结果:要么双方对簿公堂,要么不了了之。
上述案例在涉及白酒代理上是一个常见的案例。据我们了解的情况,很多经销商没有做过白酒,不懂得营销,出现上述情况简直是一场灾难,眼看着辛辛苦苦积攒的创业资金打了水漂,怎不让人痛心!之所以出现这种状况,主要是因为这位客户代理的产品没有卖得掉。如果能卖得掉,客户继续进货,厂家继续投资,整个合作就会出现良性循环。
那么什么样的产品能卖得掉呢?代理**,那么茅台、五粮液、古井贡,洋河,这些产品我们还有机会吗?机会很少,且厂家要求投资*大,条件苛刻,很多代理商都望而却步,我们能行吗?除了代理**之外,我们就没有别的出路了吗?答案:有!
根据我们的经验,经销商要想成功代理一款中小企业的白酒必须要把握以下几点:一是寻找一家诚实信用的企业。
显然对于白酒代理商来说想要成功代理好一家白酒的销售，那么选择一家自己*****的酒商是必不可少的，拥有一个好的商家就有了一个好的市场！
