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酒类作为电商销售的标的，较高毛利，较高客单价，标准化程度较高，作为电商的销售标的来说，看起来很美。但无论是红酒还是白酒电商，都有漫长的路要走：红 酒始终还太小众，故酒美网开始开线下店;白酒电商目前的角色，只是白酒品牌的网上经销商，他们还没成为真正的酒类渠道商。
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9月初，酒仙网和酒美网相继宣布获得新一轮**，额度分别为2亿元和超过1亿元。
酒类作为电商销售的标的，较高毛利，较高客单价，标准化程度较高，作为电商的销售标的来说，看起来很美。实际上，红酒和白酒的网上销售，有天差地别，故很少电商销售全品类的酒，而是或主卖白酒，或主打红酒。
但无论是红酒电商，还是白酒电商，要讲出一个充满想象力的故事，都还有漫长的路要走：红酒始终还太小众，故酒美网开始开线下店;白酒电商目前的角色，只是白酒品牌的网上经销商，他们还没成为真正的酒类渠道商。
红酒VS白酒电商：各自为政?
酒仙网董事长郝鸿峰告诉记者，酒仙网的销售额中，80%是白酒，其他是红酒、洋酒等。
酒美网基本只卖红酒，其他酒是应客户需求才销售，远不到总销售额的5%。
这种商品结构，在酒类电商非常常见。主打红酒的电商，卖的酒中90%以上是红酒;主打白酒的，卖的酒中80%以上是白酒，干脆管其他酒叫“花式酒”。
红酒电商先进入大家眼帘，但白酒电商却后来居上。酒仙网是目前较为公认的酒类电商销售NO.1。
酒美网CEO吕意德在2008年开始做电商时，哪怕到2010年，线上白酒份额不高。但白酒网上销售“一下子就有一定规模了”。
似乎没有酒类电商试图卖全品类。这背后的原因是：红酒电商和白酒电商，看起来卖的都是酒，但它们却有极大的不同：从目标客户到客单价，从所需资 源到运营模式：对于红酒电商来说，客户主要是个人买来自己喝的，而白酒电商的客户，很多都是小企业家，买来不是自己喝，90%是出于“商务和政务的需 求”。
另一家白酒电商的CEO宣称其客单价高达1000元，很多客户是事业单位、**机关、企业，他们可能***买10瓶，要增值税发票。从销售额来 说，****占25%，二线品牌占50%，三线品牌和其他酒占25%;个人和单位用户对销售额的贡献度对半开。但他表示：“我们的客户中很少酒楼、饭店。 餐饮体系是个成熟又复杂的系统，经销商会派促销**进去，有瓶盖费，有给酒楼的扣点。电商很难攻进去，估计要食客自带酒才能打破这一体系。”
可以说，红酒电商是纯B2C企业，白酒电商却要做很多B2B(即商家卖给小的商家)的生意。
一位PE人士指出，白酒电商，本质上是“资源型”企业。他们*重要的资源，就是获得知名品牌酒的一级代理，或从一级批发商处直接拿货。由于白酒 的零售价比出厂价高很多，所以白酒电商，只要能拿到低价的酒，然后卖得比实体店便宜10%-15%，就会有清晰的可执行的商业模式：低买高卖，中间环节做 好电商的购物体验，尽量压缩成本。
红酒电商的准入门槛，低于白酒电商，但这门生意，比后者难做。
法国酒庄遍地，单波尔多就有13000多个酒庄，有一定名气的也有9000多个。所以，货源不是问题。创业者懂红酒，有一定的启动资金，就可以进入这一行业。
但是，将这些红酒，卖给消费者，却不是那么容易的事。*先，国人对红酒的消费习惯，远远未能培育起来;其次，正是准入门槛不那么高，红酒电商竞争激烈。
这是红酒和白酒电商各卖各的原因：“进入白酒圈子”，几乎是白酒电商获得阶段成功的充要条件;红酒电商拿不到所以做不了;白酒电商有简单的**模式，没必要去*红酒的辛苦*。
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