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近年来，产品成本、人力、物流成本增加和来自零售商的压力，使经销商的利润变得非常微薄。面对来自零售商、市场、内部运营费用增长的压力，经销商要想立足市场，*取利润，走出微利困局。经销商只有对内必须加强管理，对外必须具备专业的市场操作方法，运用现代营销方法**市场。经销商须从以下几个方面树立并强化自己的专业度，提高企业运营能力。
资金周转承受
产品同质化、市场竞争加剧。无论经销商是做传统渠道还是现代卖场渠道，都很难做到现结，特别是操作大卖场渠道，一般的合同账期都需要45天~60天，有的甚至是销后月结45天，基本上等款回到公司帐上需要70天以上，还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转，再加上近60天的销售铺货。这是笔非常大的投入。目前，经销商运作市场也需要讲究资金实力，没有资金实力也很难将市场做深做透。
产品资源的拥有
在经销商企业里，拥有的*大资产*先便是熟悉当地市场的专业团队，其次便是经销商代理的品牌。
一个经销商的发展历程，往往都是跟着代理的品牌而发展壮大的，当渠道丰富了，所代理的品牌在当地市场具有一定的知名度，那么就会有很多品牌找上门来，要求你做代理商。
经销商手中代理的知名品牌越多，那么他在渠道运作上便具有了筹码，就较容易拿到很好的交易条件。
团队搭建
现在是讲究团队协作的时代，经销商不能再像以前一样，企业发展只靠一个**式的人物来支撑。过去，每个经销商企业都会出现这么个人物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而现在我们需要的是具有协作能力的人，销售的产生不只是业务员在努力，而是内勤、仓库、运输等部门全力配合的结果。
团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构，根据每个岗位的不同，设定好每个岗位的责任与义务，根据每个人能力的大小，每个人做事风格的不同，安排到不同岗位，部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作，流程规划完毕，企业便可进入良性运转的轨道上来。
专业运作渠道
随着市场发展的演变，在很多领域都分出不同的渠道来满足人们的购物需求，**是以往的单一传统批发渠道，如服装就可以走百货商场、专业服装市场、专卖店、团购渠道、线上等;食品同样也分很多渠道，专业的食品市场、现代商超渠道、学校、车站码头、便利店等。渠道细化对经销商的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同的。这样，经销商要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策，成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。
销售服务提供
做传统批发我们只需要来客开单即可，至于怎么陈列，如何陈列便很少过问，销售如何也很少关心，更没有人员提供后续的服务。
而新型的经销商不能守着传统的思维去**市场，而是需要将销售服务做得更细致，将商品铺出去只是销售的开始，远没有结束，只有商品真正到了顾客的手中才算销售完成。经销商需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。
终端资源占有
市场的争夺其实就是终端资源的争夺，可以想象，无论走在街边的夫妻老婆店还是步入**性的大卖场，货架上都能看到某个品牌良好的陈列，终端各种地面**人员，POP海报，经过严格培训、穿着统一的制服为顾客服务的导购。有这样市场表现的品牌，相信一定会是个强势品牌。终端资源都偏向这个品牌，那么，这个品牌就很容易占据区域市场。
渠道内不缺少商品，缺少的是资源，都说大卖场难做，很牛气，说白了就是资源缺乏而需求资源的供应商太多，所以他们便有了谈判的筹码。
良好的客情维护
做销售就是做客情。良好的客情关系可以为经销商在运作市场时带来众多便利，比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性，好的销售需从做好客情关系开始。
整合营销
商品进入渠道，有了跟消费者见面的机会，如果商品在渠道内不给予**，销售同样很难提高。简单的降价促销，也许会带来一定的销量提升，却很难将这种销售势头保持**，促销停了，销售也便停止。这就是目前很多企业在运作市场时遇到的怪圈，商品不促不销，到后来便是促了也未必有好的销售。
营销中的4P，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),四个要素组成了营销中的4P，而经销商常常只使用了4P中的价格这一个要素，而且是每次都伤到骨头，那么其他几个要素为什么就不用呢?只有将4P中的每个要素有机地组合使用才能发挥它的威力，这就是整合营销能力。
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