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不管你现在做什么，做得成功与否，在选择项目时，既不能按原有思维，也不能人云亦云，跟风操作，而应根据你的渠道网络、资金实力、人员团队、社会关系、营销经验以及与现有项目的关联性等来选择合适的项目或项目。那么，作为一名经销商，你应该怎样选择项目或项目呢?
1、机会永远属于有准备的人
机会永远属于有准备的人，不管是在工作上，学习或生活中都是如此，选择项目和投资也是一样，只有具备了敏锐的商业意识和经济头脑，才能比别人更先发现商业机会，进而把握住机会。哪怕是跟风，也是有策略性的，什么时间跟进是很有讲究的，大多数的跟风都以失败结束!就拿太阳能行业来说，现在经销太阳能项目明显不如前5年经销，因为这几年太阳能行业市场销售在下滑。
如果在选项目前，对自身和市场都不了解，不知道自己的优势和劣势，自己的资源;随便进入一个不一定有前途、自己不熟悉或不感兴趣的行业，起结果可想而知。要进入一个行业，就要评估该行业所处的阶段，适不适合进入，这些都是选项目前需要做的工作，只有工作做到位了，才能找到合适的好的项目。否则，即使有这么一个***，也会因为犹豫而错过。
2、找项目也要讲门当户对
谈恋爱要讲门当户对，选项目也一样，有多大的能耐做多大的事，要做到量力而为。选项目要结合自身的条件，选择合适的项目。比如经济方面，是自有资金还是需要家里资助或朋友筹借，是投资几十万的生意还是投资几**的生意，资金投入的多少决定了项目的选择方向。再如自身的特长，是营销能力强还是关系资源多，关系资源好的可以选适合宣传炒作和团购的项目;如果是营销能力强则可选择有前景，需要借助强大的**能力的项目。又如现在经销的项目属于什么行业，新选择的项目是否需要借助现有的渠道网络和人力资源等等。总而言之，选项目需要充分借助现有的资源优势，这样才能事半功倍!
3、厂家永远把经销商分为三六九等
如果你听到厂家和你说，我们对所有经销商一视同仁，那么你要当心了。厂家永远把经销商划分为三六九等，不管在什么年代都一样。
所以经销商打电话给意向厂家，不要**句话就问厂家给什么政策支持，因为厂家根本不知道你会投资多少来操作他的项目，你有什么样的网络和经营优势，所以不可能会给你一个真实的回答。你应该先了解项目所处的行业市场状况、行业前景、项目质量、企业操作模式、项目市场口碑及性价比等，通过行业内的纵向比较与不同行业的横向比较，评估市场赢利能力与空间，*后确定是否考察及详细沟通，考察满意后，结合自身状况，决定投资额度。依据自己的投资和厂家的经销要求，争取*大的支持与利益，无可厚非的。
4、要支持先做出成绩
要想获得特别支持就要展现强大能力，象孔雀开屏一样展现出你的实力和优势，厂家才能相信你所说的都是真的，厂家才会给予一切能给的支持。长期合作的厂商双方就象“夫妻”一样，一荣俱荣一损俱损，只有双方都赢利，才能长期合作，厂家有*了，给经销商的支持才更多，**经销商更是厂家造样板市场的关键，经销商不提，厂家也会主动给予更多的支持，因为厂家给经销商支持，经销商就能为厂家带来更多的利润，同时经销商也获得回报。
厂家想做品牌，那是企业过了生存阶段的问题，如果企业的生存问题都没解决，何来品牌一说，没生存何来品牌!记住：羊毛总归出在羊身上，不出在羊身上它就不叫羊毛了。只有你的回款越多、进货越多，厂家给你的支持越多。刚谈合作，厂家对你一无所知，你说你能**每月回款多少，有凭证吗?除非你***在当地的代理商，实力确实**，厂家又希望借助你的资源能力拓展当地市场，才会出现“客大欺店”的现象。大多的投资者，资金实力和营销经验都一般，因此，一般都是“店大欺客”，经销商相对是弱者，只有市场做起来后，和厂家的对话才能强硬起来，得到的支持会更多。
5、厂家有实力≠项目能成功
厂家有实力固然重要!只要厂家能生产出**的项目，有一定的价格优势和市场前景，厂家能够**正常的供货，有一定的支持，经销商凭借自己的能力就可以操作成功。如果经销商自己没有资源、没关系，不适合做生意，即使再好的项目或项目，也不可能取得长期的成功。凭借品牌和厂家的宣传等优势，有可能短时间内能取得一点成绩，发笔小财，但从长期来讲，必将被淘汰!因为商场如战场，市场不同情弱者，也不相信眼泪。
6、“心态和毅力”影响项目未来
很多经销商包括一些厂家**都期望投资一个项目，三五个月就马上能收回成本并实现赢利，为了赢利又不择手段，采用杀鸡取卵、短视的行为，虽能短时取得一点成就，但*终会反作用到项目和企业上，影响项目的长期操作。
一个项目在市场上能否成功除了项目的品质、性能外，操作者的心态和毅力也至关重要。一旦选择了一个项目，就要有打持久战的心理准备，有个平和的心态。浮躁的心态和投机的心理，很难做出合适的决定，也不能全心投入去**市场，销售行为也必然是短视的。以营销启动*次消费，以品质和服务形成口碑传播和二次消费，只有这样，项目才能长久操作，取得想要的结果。
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