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随着连锁超市、名烟名酒店、团购、电子网络等呈现快速增长态势，酒水品牌也历经了一场改革，各大酒水企业从原来一线城市逐渐向县级城市渗透，渠道也越来越集中到**经销商，传统中小批发部式经销商**能力越来越弱;厂家越来越下沉渠道，弱化经销商网络;终端门槛越来越高，不堪各种运作费用“折磨”。尤其是随着团宝网、拉手网等团购网站雨后春笋般地涌现，各种连锁型终端纷纷疯狂地占地为王。
一步走：复合渠道经营模式
经销商进行渠道复合化，追求的是通过实现边际效益来降低渠道的运营成本。一方面，利用**产品复合别的品牌产品，充分释放渠道的价值和作用。无论是分销商还是代理商，这种互补都是不可或缺的;另一方面，经销商在下游渠道地市进行复合，通过人员的共享、信息的共享，减少对下游渠道市场的投入，利用复合的方式获得边际效益。
对于酒水经销商来说，由于市场竞争激烈，致使许多经销商的毛利率都出现不同程度的下滑。面对日益激烈的市场竞争环境，要保持自己的市场地位，经销商就必须提高产品的竞争力，同时在销售渠道方面做到有亮点：一是渠道网络尽量宽泛，二是渠道成本尽量降低。
经销商进行渠道复合化，意味着自己所能销售的品牌以及产品更加丰富和多元，增加了渠道对终端的吸引力，增加了渠道的**机会，而且由于经营多种品牌的产品，渠道复合化也可以避免鸡蛋放在一个篮子里的风险，而且多了更多**的机会。
经销商进行多元化产品操作，必须协调好各厂家的关系，不能因为产品过于丰富而忽视主导产品或核心产品对经销商支柱性的作用。
二步走：品牌运营管理模式
经销商公司品牌打造必须先依靠知名厂家的产品来提升自我品牌，这是**法则。例如贵州青酒江苏沛县代理商凯诺商贸，县级市场销售达到4000多万元;安徽的百川以五粮醇的品牌树立自己的渠道优势;陕西一诺商贸经销太白获得渠道与品牌的提升;代理泰山特曲的杭州新友通过泰山品牌打下自己一片天地;代理五粮液的深圳银基通过五粮液谋取了业内的声誉。
三步走：烟酒店连锁经营模式
传统渠道中经销商都同时承担买卖两个职能，在连锁经营中，这两种职能由总部和分店分别承担。总部集中进货不仅可以取得价格优势，增加竞争力，采购者还可以在实践中不断提升选购商品的科学性。而各分店则能享受到集中进货带来的低成本优势，还可集中精力从事销售业务，并能深入消费腹地与消费者建立密切的情感纽带。
四步走：团购直营模式
团购直营模式是直复式营销的一种形式，是缩短产品到消费者中间经销的链条，通过经销环节的减少来增加经销商利润空间。团购直营模式是酒店盘中盘模式后更进一步走向消费者的营销手段之一，对于经销商而言能大大减少经营酒店渠道、商超渠道带来的种种销售费用，通过销售费用的减少，提升了经销商产品的**能力。新时期的经销商应该从品牌运营、渠道复合化模式、连锁经营、团购模式或其他模式着手打造自己的核心竞争力，实现由小商到超商的华丽转身。经销商的成功一定要顺势而为，合肥市场20年口子窖的成功是顺应团购大势的必然结果。
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