占领市场份额是啤酒企业壮大的道路

众所周知，啤酒企业近几年都在忙着圈地扩张，行业整合的力度在不断加大，作为啤酒行业的前三大企业青岛啤酒、雪花啤酒和燕京啤酒，占领市场份额是他们目前的*要事情。

华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。目前华润雪花啤酒在中国经营超过70家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的21%份额。2010年华润雪花啤酒销量超过928万千升，年增长达11%，公司总产销量连续六年****国内其他啤酒企业。2010年雪花单品牌销量进一步增长16%达到841.3万千升，巩固了其作为****啤酒品牌的地位。

相比国外啤酒市场，中国的啤酒市场相对分散，前3大啤酒*头的市场占有率不足50%，而国外一家啤酒企业的市场占有率在50%以上。占领市场份额是啤酒企业壮大的**道路，集中度提高后，才能控制产品的品质和价格。

华润雪花啤酒对于市场渠道的建设非常重视，其在渠道建设方面**提出了深度分销的目标，并围绕这一目标提出了一套深度分销的营运模式。针对现饮渠道，采取直销的策略。针对零售终端，采取代理和批发的渠道模式。

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