中小白酒企业也打“升级战”

中小白酒企业在根据地市场建设中，经过针对性、聚焦性、前置性、**性、单品突破、多品跟进、渠道挤压等策略，提升了产品力，提高了市场占有率。但是，产品在根据地市场**的同时，价格混乱，分销商、终端商价格倒挂，微利卖货等问题也会接踵而来，导致渠道缺乏推力。如果没有对现有产品进行升级，推出更新换代的产品替代原来**产品的价格带，竞品很快就会抓住时机趁虚而入，使得自己辛辛苦苦建立的根据地市场又变成了竞品的根据地，这就是为什么在很多区域市场出现“两三年喝倒一个品牌”的现象，基本上都是在承担根据地建设的**代产品失去市场生命力之后，没有相应的产品跟进，导致产品断层而出现市场不连续，没法**渠道的持续推力造成的。

所以中小白酒企业要想巩固好根据地市场，必须不断升级产品和整合产品线，渠道利润才能得到**，品牌才能持续提升。如山东某白酒企业用了4年时间，在本县建立根据地市场，使得企业年销售额达到4000多万元。但是在这4年当中，企业基本上没有研发出有竞争力的新产品和对老产品进行升级，使得渠道价格体系严重倒挂，结果导致根据地市场虽然有销量，但没有竞争力。很快，价格穿底致使网络拒售，新的品牌趁虚而入，城头变换大王旗，自己辛苦建立的根据地市场功亏一篑。

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