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两年前，茅台价格**破千元，为**白酒建立了新门槛、树立了新**;去年，五粮液、国窖1573相继站上千元台阶，茅台在一些地区价格过两千元。然而，2012风云突变，**白酒降声一片：茅台直营专卖店标价1519元/瓶，市场实际成交价多在1500—1600元/瓶，且经销商的供货价还在降;五粮液出厂价为659元/瓶，专卖店挂牌价为1109元/瓶，市场实际成交价已经跌破千元(一些商超挂牌价已经改为959元);国窖1573的出厂价计划内为629元/瓶、计划外为889元/瓶，专卖店挂牌价为1380元/瓶左右，市场实际成交价也低于千元了。之所以会提到“市场实际成交价”：一是因为**白酒产品通常都有100—200元的促销品相送;二是团购价格往往比挂牌价低得多。
为什么会这样?*先，它是白酒连续多年高增长，特别是**白酒近年的价格疯涨的一个自然回落与盘整;其次，它是在社会**之下，**相继**限制公款消费**白酒的政策与措施的市场**反应;第三，它是游资缺乏信心而快速抛售陈货套现的表现，这势必在一定程度上产生心理恐慌;第四，每年三月以后本来就是白酒淡季，此时价格回落也不足为奇。除了上述因素之外，我认为还有一个非常重要的原因——增速放缓，导致购买力减弱。中国是一个**与经济结合非常紧密的国度，而**白酒恰恰就是一种政务商务用酒，当社会、**、经济出现一些问题、需要调整的时候，**白酒就*当其冲了。
那么，在这一大背景下，**白酒应该如何应对?**，要HOLD住。**白酒的基本面并没有发生本质的变化，还是那些“非富即贵”的人在消费，消费的方式还是聚饮，消费的目的还是所谓的政务和商务。中国的社会**经济文化形态并没有发生大的变化。第二，要认可品质的价值。以茅台、五粮液、国窖1573为代表的**白酒的质量并没有变化，仍然是中国**白酒的杰出代表和行业**，“非富即贵”的人一定终归会青睐和消费真正高品质的白酒。第三，要相信品牌的力量。第四，不要忽略价格的神奇作用。**白酒需要质量好，且品牌叫得响，但是仅仅具备以上两个条件还不能称之为**白酒，必须价格也高才行。特别是对于那些“非富即贵”的**白酒消费人群来说，价格的作用尤其明显，因为“人不识货，钱识货”。
因此，应对这场**白酒价格危机的最好办法就是控货保价。购买不足，价格自然会下滑。值得注意的是，千元仍然是**白酒的门槛和**，不能放弃。对于茅台、五粮液、老窖来说，千元以下的产品多的是，不必在这个时候乱了价格的阵脚，甚至还可逆市而行，再次提高出厂价格。对于经销商目前的压力，厂家可以采用终端促销、年终补贴的方式加大支持、扶持的力度，即使市场倒挂一时也在所不惜。如今正是花钱的时候，前几年的“超额利润”不就正好派上了用场吗?
近三十年来的白酒行业发展规律告诉我们：“水往低处流，酒往高处走。”但凡抓住了机遇、勇于涨价的品牌最终都是胜利者，而那些畏*畏尾、不敢冒险涨价的品牌，最终都为此付出了惨痛的代价。**白酒，特别是茅台、五粮液、国窖1573一定要采取措施，挺住千元价格带，否则对自己、对行业都将是一场灾难!
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